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英国《金融时报》:中国企业进入德国

时间:2010-08-19作者:三一来源:三一

(英国《金融时报》8月13日稿 丹尼尔·谢弗 法兰克福报道)

     
  作为中国旗舰机械集团之一的三一集团(Sany),即将成为中央王国首家在德国投产的工程公司。此举预示着中国快速发展的工业企业对欧洲工程市场发起了攻击。
  三一集团驻德国董事总经理Daniel He向英国《金融时报》透露,这家工业企业集团正在科隆附近建造的混凝土泵厂计划于2011年初投产。
  Daniel He的德国团队现有60余人,在上述工厂及配套的研发中心投入运营后,会增至数百人。他交给了这个团队一项使命:征服全球工程技术的心脏地带。他表示:“我们希望至少在德国取得一个非常显著的地位”。
  他的自信是有根据的。三一集团生产的机械设备多种多样,从挖掘机到履带起重机等不一而足。在成立以来的16年间,三一集团的销售收入以平均每年50%的速度增长,到2009年已达306亿人民币。
  被过滤广告Daniel He表示:“我们应该在欧洲取得不错的市场份额,因为我们已经是全球的领军企业。”说这话的时候,Daniel He就坐在他科隆的办公室里,办公桌上摆放着三一集团生产的世界上最高的72米混凝土泵的模型。
  三一集团及其本国竞争对手——两年前收购意大利混凝土泵制造商Cifa的中联重科(Zoomlion)突出表明,对于通常处于市场领先地位的德国工程集团而言,中国工业企业已开始成为其强劲对手——直击德国出口成功的核心。
  “我的体会是,越来越多的中国企业正在从低成本的廉价产品转向更加精密的产品,”德国咨询公司Simon Kucher & Partners的董事长赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)表示。
  “他们通常把德国人视为标杆。我们必须严肃对待这种新型的竞争。”
  西蒙特别提到太阳能和风能发电产业。在太阳能产业,英利(Yingli)等中国公司已经从德国手中摘走了世界领军企业的桂冠。在风能方面,近70家中国公司正试图取代丹麦的维斯塔斯(Vestas)和德国的西门子(Siemens)等全球性企业。
  在中国企业准备进军欧洲市场之时,德国许多规模较小的家族工程公司却缺乏进军亚洲所需的资源。
  西门子(Siemens)或博世(Bosch)等工业巨头,以及激光切割机生产商Trumpf等家族所有的市场领军企业,早就为进军新兴市场制定了低成本策略,包括在亚洲建立大型生产厂和研发中心等。但中小企业很难效仿它们的做法。
  重组咨询公司Alix Partners的董事总经理罗曼·泽勒(Roman Zeller)表示:“在那些技术领先优势并非决定性因素的市场,德国机械工程企业表现较差。但那些正是未来几年音乐将会奏响的市场。”
  即便在中国的推动下,德国工程产品订单今年上半年激增了32%,也不能掩盖这样一个事实:德国工程企业不仅在本国市场输给了中国企业,在印度和巴西等国也是如此。
  中国企业早已取代德国,成为全球机械制造业的市场领头羊。去年,中国机械销售收入增长了12%,达到3000亿欧元(合3930亿美元),而德国机械产业收入下降了23%,至1780亿欧元。
  泽勒表示:“德国机械工程公司正在迅速丢失市场份额。这是一个巨大的问题。”
  在技术方面,一些中国企业,例如三一集团,可以与德国对手一争高下。但是在欧洲,三一集团在一些关键领域仍处于落后地位:它缺乏一个大型销售服务网络,没有成熟的品牌。

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