三一领衔中国工程机械扬威德国宝马展

时间:2007-05-16作者:三一

  4月29日,历时7天的国际工程机械行业顶级盛会--2007年德国宝马展(BAUMA)在德国慕尼黑新商务会展中心落下帷幕,来自全世界3041家机械行业的企业和代理商、近50万的专业观众参加了本次展会。三一作为中国工程机械行业龙头企业,所展现出的全新的国际化企业形象,在中国展团中首屈一指,堪与世界一流企业媲美。

 

实力,展示中国崛起

  “我们花了很大的精力来为中国的企业安排展位,特别是三一如此大的面积,我们甚至为你们封锁了一条通道。”宝马展主办方慕尼黑展会公司董事会主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在访问三一展台时如是表示。

  2004年,三一集团首次参加德国慕尼黑宝马展,便在这一最大的国际行业盛会上,向世界同行亮出了自己的名片。时隔三年,当三一再次亮相宝马展时,已不再是当初的牛刀小试,而是一举拿下了近3000平方米的展位面积,为中国参展企业之最。三一不凡的气势受到宝马展举办方的高度重视,应邀成为宝马展展商顾问委员会成员。

  早在赴展之前,三一集团董事长梁稳根就提出,本次宝马展是企业真正实力的展示,作为中国工程机械行业龙头企业,三一有责任向世界展示中国工程机械企业的形象与技术水平,向世界表明中国企业跻身于世界工程机械行业强手之林的信心与实力。

  本次国际大舞台无疑是一次展现三一企业实力和品牌形象的极好机会。为此,三一派出了包括混凝土机械筑路机械挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等6大系列、19台全新产品。其中世界最长臂架的66米泵车成为三一展台最耀眼的亮点,众多国际同行都多次派人来三一展台现场观摩。

  通过三一,他们看到了代表中国工程机械国际水平的新形象,进而重新审视来自东方的这股强劲的“中国风”。

 

精彩,炫动世界目光

  此次展会,三一绚丽的展台吸引了众多客商的驻足。三一对此次布展可谓投资巨大,展台主体建筑面积达到了空前的近600平方米,所有的参展设备都有各自的细分区域,并突出了以66米泵车为中心的清晰布局。展台的设计更是绚丽夺目,古典的隔栅、一色的清花檀木洽谈桌、别致的宫灯、随心插嵌的木饰,绣有“品质改变世界”的湘绣,将享誉千年的湖湘文化带到了德国,所有来访客户对此都流连忘返,争相拿出相机记录美丽瞬间。7天的展会,三一展台人头攒动,热闹非凡。

  而引起国外客商侧目的,还是三一代表中国制造水平的参展产品。

  66米国内最长臂架泵车在展会上独领风骚。她以超长臂架设计制造工艺、节能技术、全液压换向等先进的技术和高度人性化的操作系统被参观的人们所赞誉。

  属世界首创、拥有完全自主知识产权、代表平地机未来发展方向的三一全液压平地机系列也在展会上亮相。全液压平地机以其传动路线短、结构简单、传动效率高的特点,成为三一继拖泵之后又一出口量最大的主导产品。展会上,全液压平地机深受国外客商的青睐,前来洽谈的客商络绎不绝。

  在展会现场,三一大吨位旋挖钻机和履带起重机以其新颖的造型、精良的工艺吸引了不少客户的驻足。这两种产品在设计和工艺上吸取了国内外知名品牌的优点,主要性能参数达到了国际同类产品的先进水平。此外,三一最新开发的小吨位挖机正面吊运机等新产品也第一次亮相国际舞台。

  来自中东的一位三一的代理商在观摩三一展台后表示,作为中国工程机械的龙头企业,三一产品结构调整和新产品开发的能力的确非同一般。

 

对比,寻求发展空间

  为把握和了解业内最新的技术信息,借鉴和引进国外先进的技术和经验,利用此次盛大而专业的国际展会,三一的高层领导在观摩展会的同时,广泛寻求合作。

  展会的第一天,梁稳根董事长率公司高层参观了卡特、利勃海尔、JCB、CASE、施维茵、小松、VOLVO等国际大型厂商的展位,考察了这些公司的最新产品、创新技术和制造工艺。观摩过程中,梁稳根高度赞扬了国际品牌产品精简的设计、实用的功能、卓越的技术和精细化的制作工艺。在利勃海尔的1350吨履带吊和1200吨汽车吊的展品前面,梁董事长驻足良久。他表示,三一已然做到了国内领先的地位,但放眼国际市场,我们任重道远。

  与此同时,三一也引起了相当多的国际大企业的注目,寻求合作者络绎不绝。梁稳根等公司领导接待了来自世界工程机械龙头企业卡特比勒和全球第三大工程机械制造商特雷克斯的高层领导,进行了愉快的洽谈。特雷克斯集团总裁罗纳德·迪菲欧在参观三一展位后,当即与梁稳根约定专程到三一考察的时间。

  与此同时,奔驰、沃尔沃、力士乐等众多国际零部件供应商的高层领导,也按照事先的约定依次到访。

  在对整个展会进行观摩后,三一集团副总裁周福贵如此说道,与世界500强企业相比,我们确实还有差距,但通过这种国际大展,我们把握住了国际工程机械发展的潮流与趋势,特别国外知名厂家在设备精细化制造方面的成果,值得三一好好研究和借鉴。

 

成果,构筑远大目标

  此次展会,更是三一国际营销的一次大实战。从23日至29日7天时间里,超过50000名客户参观和到访了三一展台。19台参展设备中,有17台被来自德国、法国、阿尔及利亚、加纳、俄罗斯的客户抢售。与此同时,三一各国际分公司也收获颇丰。据了解,在为期一周的展会中,三一签下了不菲的订单,荷兰一客户就一次性订购了600万美元的三一履带起重机产品。而收获最大的是三一欧洲公司,他们和德国代理商BODO公司共派出了20多名销售人员,西欧、中北欧、东欧的市场都有专人负责。在展会上,三一与BODO公司成功签下1000万美元的销售合同。因为销售形势十分喜人,三一欧洲公司已经主动向集团公司申请追加年度销售任务。

  据悉,此次展会,三一共签订总额达6000万美元的销售合同。

  随着国家“十一五”总体规划的实施和国际需求的进一步扩大,三一加快了国际化步伐。目前,三一集团在海外设立了12个子公司,销售网络覆盖130多个国家,至2007年底将在100多个国家设立办事处,今年的海外销售将达到2亿美元。

  “三一的国际化目标是打造世界一流的工程机械品牌,进入世界500强”,梁稳根表示,通过此次展会,三一向世界展现了来自东方的实力,把握了来自世界前沿的信息和发展趋势,尽管我们要与世界行业巨擘相抗衡,还有一段艰难的路要走,但已有的成绩无疑为我们打下了很好的基础。如此发展下去,我们一定能触摸到这一目标!

 

  稿源:三湘都市报

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