三一重工巨头扬威德国宝马展

时间:2007-05-16作者:三一

  近日,历时7天的国际工程机械行业顶级盛会——2007年德国宝马展在德国慕尼黑新商务会展中心落下帷幕。三一集团展出的世界最长臂架SY5600THB-66米泵车,引起全球机械行业企业、代理商和用户的广泛关注。三一作为中国工程机械行业龙头企业,所展现出的全新的国际化企业形象,在中国展团中首屈一指,堪与世界一流企业媲美。

“中国泵王”牵动世界目光

  2004年,三一集团首次参加德国慕尼黑宝马展,向世界同行亮出了自己的名片。时隔三年,当三一再次亮相宝马展时,已不再是当初的牛刀小试,而是一举拿下了近3000平方米的展位面积,约占中国参展企业总面积有三分之一,括混凝土机械筑路机械挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等6大系列、19台全新产品,其中66米泵车、150吨履带吊、SM250旋挖钻机、正面吊运机等新型产品都是第一次亮相国际舞台。

  德国宝马展是国际工程机械行业顶级盛会,来自全世界3041家机械行业的企业和代理商、近50万的专业观众参加了本次展会。三一的参展引起了众多国际巨头的注目,寻求合作者络绎不绝。

  展会期间,三一高层梁稳根、唐修国、向文波、周福贵等先后接待了来自世界工程机械龙头企业卡特比勒、得雷克斯等世界著名制造企业的高层领导,奔驰、VOLVO、SCANIA、ZF等众多供应商的高层领导也依次到访。与三一集团董事长梁稳根重逢的时候,卡特比勒常务副总裁罗德·比勒再次向梁稳根提出了“股权合作”的要求。全球第三大工程机械制造商特雷克斯集团总裁罗纳德.迪菲欧在现场参观了三一展区后,当即决定今年6月份专程到三一进行考察,洽谈进一步合作的机会。

  有着“中国泵王”美誉的66米泵车成为三一展台最耀眼的亮点,众多国际同行都多次派人来三一展台现场观摩。凤凰卫视专门从法国抽调记者来德国对三一进行专访, WORLD HIGHWAYS、Bau Magazine、HBT Radiomatic、Quarrysell.com等国际知名的境外媒体也纷纷将境头对准了三一的泵车。

海外市场大获全胜

  随着国家“十一五”总体规划的实施和国际需求的进一步扩大,三一加快了国际化步伐。目前,三一集团在海外设立了12个子公司,销售网络覆盖130多个国家,至2007年底将在100多个国家设立办事处,而宝马展则是三一全面向海外市场发力的最佳平台。三一重工副总裁周福贵告诉记者,三一的参展,全面改变了国际工程机械行业企业和代理商对中国工程机械行业的看法,而三一最直接的收获是“交到了朋友,找到了客户”。

  在短短7天展会期间,超过5万名客户参观和到访了三一展台。19台参展设备中,有17台被来自德国、法国、阿尔及利亚、加纳、俄罗斯的客户抢售。一名南非大型施工企业的经理精美的、漂亮的在现场看到了三一的设备后,惊讶和充满疑惑,担心是三一贴牌的产品,展会一结束就“尾随”三一参展团来到公司考察,当看到整洁的厂房,严格的管理、先进的生产线,就彻底信服了,并签订了6台拖泵和2台泵车的购买合同。并表示这只是一个小小的“见面礼”,未来一年订货将达1000万。三一第一台66米泵车更是万众瞩目的焦点,东欧和中东的客户竟决定现场“划拳”决定归属,当他们了解到这台泵车已被国内客户预定后,满脸遗憾地离开了展台。

  三一各国际分公司也收获颇丰,三一欧洲公司和德国代理商BODO公司共派出了20多名销售人员,接待的意向客户超过1000名。因为销售形势十分喜人,三一欧洲公司已经主动向集团公司申请追加年度销售任务。

“三一造”切入主流市场

  三年一次的德国慕尼黑宝马展,也是世界工程机械的行业趋势与技术潮流的“T舞台”。三一重工副总裁周福贵表示,当前国际工程机械产品两头大的趋势越来越明显,挖掘机、汽车起重机和履带起重机市场需求相当强劲。顺应这一潮流,三一重工上市四年来不断完善工程机械产品链, 产品系列从混凝土机械—路面机械—桩工机械—起重机械快速延伸。2006年,三一集团销售额达81个亿,生产的混凝土泵送机械产销量全球第一,占据中国50%以上的市场。但这个“中国泵王”从未放弃对新增长点的培育和挖掘。

  目前三一重工已启动800吨、1200吨履带式起重机的研发工作,目标是在2008年形成从50吨至1200吨履带式起重机的产品系列。三一重工绝对控股的上海三一科技有限公司2007年履带起重机的销售规模比2006年翻一番以上。三一重工的目标是把起重机的销售规模做成第二个混凝土机械。

  2003年年初,三一重工开发出旋挖钻机,现在该产品已占有35%的市场,不仅打破了欧美公司对中国市场的垄断,而且将其市场份额挤到10%以下。昆山三一重机公司是三一集团的“孵化基地”之一,主营挖掘机业务,2007 年的销售将在2006年基础上翻番。

  挖掘机是工程机械行业最成熟的产品,仅中国的年销量就达到6万台左右,更是几乎所有世界巨头的拳头产品。三一重工创业之初,避开了这一工程机械巨头争夺最激烈的传统领地,而今在资金充裕、发展强劲的情况下,三一集团重新杀入挖机领域,标志着三一正式向世界工程机械行业的主流战场发起挑战。

  三一重工董事长梁稳根说,三一要成为中国工程机械行业的标志性企业,必须有站在世界前沿的勇气和眼光,准确把握世界工程机械产品的发展趋势。而三一重工副总裁周福贵也乐观地表示:“三一重工现在的年销售量只占全世界工程机械产品销售额的1%,这意味着未来还有非常广阔的市场空间等待我们去开拓,去争取。”

 

  稿源:潇湘晨报

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