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建3s直销店三一挖掘机直销体系初具规模

时间:2005-05-30作者:三一来源:三一

  日前,随着南宁、重庆两个3S店的建成,以3S店为依托的三一挖掘机直销体系已初具规模。
  三一挖掘机于2004年全面投放市场。此前,公司在产品销售和品牌推广上做了广泛深入的调研。挖掘机行业是一个比较成熟的行业,我国挖掘机90%的市场为国外品牌所占领,绝大多数挖掘机厂商均采取经销模式。在这种情况下,尚处于成长期的三一挖掘机要迎头赶上和超越竞争伙伴,面临巨大的挑战。经过深入调研,三一重机决定从品牌建设入手,建立以3S店为依托的挖掘机直销体系,并于去年底开始,分步骤、分批次在全国各地部署3S直销店的建设。
  三一挖掘机3S店集销售(Sale)、服务(Service)、配件(Sparepart)供应一体。为便于接触客户、发展潜在客户,三一挖掘机3S店均选择当地工程机械市场店面,并统一设计、统一配置,有效地树立了三一品牌形象,并在以直销为主的挖掘机市场中显得异常耀眼。
  经过紧张的前期筹备,今年2月份,湖南、广东、河南、河北中心店与二级店面全部完成建设;截止4月30日,第一批27个直销店面已全部建成。
  3S店的建成,使客户得以亲自观摩和操作设备,在购买体验中逐渐了解了三一及其产品,较好地推动了品牌建设,促进了产品销售。1-4月份,第一批已建成的挖掘机3S店共实现产品销售92台,其中韶关3S店在一个月内即完成了建店、重点客户建档,并实现了销售。
  据了解,继第一批省级中心店后,第二批12个3S直销店正在筹备中。三一重机挖掘机事业部有关负责人充满信心地表示,三一挖掘机将以国家宏观调控为契机,以3S直销店为利器,积极开拓市场,努力成为挖掘机民族品牌能够与国外品牌展开竞争的一面旗帜。(中国路面机械网)

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