信用保险助推出口湘军

时间:2004-12-08作者:三一

  摩洛哥商人显然是尝到了甜头。 
  11月28日,三一重机股份公司生产的具有国际一流水平的全新智能挖掘机甫一下线,来自摩洛哥等国外用户就迫不及待地与三一重机签署了供货协议。 
  在4个月前,三一集团还视地处非洲的摩洛哥市场为畏途。三一重工国际业务部的刘则平说,由于进口商是海外新兴的非洲市场买家,三一重工对于其资信情况一无所知,担心风险较高而难以操作,所以公司对于开拓非洲市场相当谨慎。 
  7月,三一重工挺进非洲的计划有了突破性的进展。在中国信用保险公司(以下简称中国信保)承保其出口信用风险后,由于降低了收汇风险,三一重工分别与进口商签订了价值80万美元和50万美元的两个贸易大单,成功开拓了非洲的阿尔及利亚和摩洛哥市场。

 

  拓宽出口渠道 
  与三一重工相比,我们的出口业绩不值一提。湖南新程湘绣进出口公司办公室主任谭晓琼谦虚地表示。 
  不过,在利用出口信用保险这一政策性的保险工具拓宽出路方面,新程湘绣则比三一重工要早得多。 
  2002年,新程湘绣通过网络等渠道获悉可以利用出口信用保险这一新的保险手段。在多方打听后,去年3月,主动上门与中国信保长沙营业管理部签署了投保协议。 
  有了中国信保承担风险,业务员可以放心大胆地采用多种付款方式与客商签合同,都放开了手脚。谭晓琼说。 
  通过投保出口信用保险,今年1月-10月份,新程湘绣就已经实现了800多万美元的出口实绩,比2002年全年500多万美元的出口额还要高出一大截。今年的业绩是历史上最好的,说老实话,没有出口信用保险,有些单还真不敢接。

 

  提高企业竞争力 
  类似这样利用出口信用保险扩大出口的企业的例子还很多。 
  湖南省工艺品进出口公司自2001年对其一家香港客户投信用保险以来,年出口量从20万美元迅速飚升,截至今年10月,出口量已达到了200万美元,4年来累计出口额已达640万美元。 
  湖南省纺织品进出口公司的一家波兰买家,其出口信用保险的信用限额从最初的30万美元,扩大到目前的90万美元,累计交易额已达到了850万美元。 
  出口最怕什么?就是怕收不到钱。出口信用保险对出口企业最大的好处,就是降低了收汇风险,从而达到扩大出口的目的。省商务厅总会计师吴宜彪形象地比喻,出口信用保险不仅是在为出口商的货款在保险,而且是扩大出口的推进器。 
  因为随着结算方式的转变,出口企业降低了交易成本,增加了出口竞争力。 
  据了解,我省以前有许多外经贸企业由于局限于采用信用证进行交易,失去了很多对外贸易机会,而且一些老客户也被其他省份敢于采用货到付款(D/P)、承兑交单(D/A)或赊销(O/A)等结算方式的出口企业抢走。 
  通过投保信用保险以后,企业收汇风险有了保障,纷纷采用灵活的结算方式,又把原来被抢走的客户吸引回来,而且还把许多订单从外省或是国外同行的手中争取过来了。中国信保长沙营业管理部负责人刘正茂说。

 

  开拓新兴市场 
  出口信用保险第二个作用就是增强了企业开拓新兴市场的能力。吴宜彪说,海外新兴市场发展潜力巨大,是我省外经贸企业出口应重点开发的方向。 
  省商务厅最新的商务通报表明,今年以来,我省对传统市场进出口保持稳定增长的同时,对俄罗斯、拉丁美洲、大洋洲等新型市场进出口增长迅猛。出口信用保险贡献不小。 
  中国信保提供短期出口信用保险项下的金融服务,为广大中小出口企业提供了融资便利。吴宜彪说,资金紧张是外经贸企业特别是中小出口企业的共同困难,信用保险在解决出口收汇安全的同时,还可以帮助企业获得银行融资,从而促进其业务发展。 
  正是通过出口信用保险提供的融资便利,望城大光机械厂今年获得了中国银行近900万元人民币的信贷支持,业务飞速发展,今年的出口贸易量就有近200万美元。1-9月,通过发挥出口信用保险的融资功能,我省中小出口企业共获得了6200万元人民币的贸易融资。

- 潇湘晨报 皮焕然 -

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