又是一年开工季

时间:2017-08-25作者:

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随着新一年开工季节的到来,各位三一客户又开始忙碌了起来。由于今年工程机械行业回暖明显,还没到三月旺季最高峰,各家公司早早就满负荷运转。

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阎春平:没有闲置设备

最近,阎春平忙得不可开交。他在河北石家庄井陉矿区经营一家叫虹桥的工程机械设备租赁公司。眼下正处于工程机械行业的开工高峰期,各种工程动土开工,一连好几天,工程业主都找上门来问他有没有闲置的设备。

得益于石家庄地区基础设施建设和房地产行业的拉动,阎春平也迎来了自己职业生涯的发展高峰。修乡村公路、清理河道挖沟渠、挖农村自建房地基、参与工厂市政建设……阎春平的所有设备都在满负荷运转,依旧忙不过来,

“现在是做工程的好时候。”阎春平说,目前,公司拥有多台挖掘机装载机以及自卸车等全套土方工程设备,即便如此,公司的设备还是很紧张。因此,当客户找上门来要设备时,阎春平第一时间想到了三一。因为之前采购的挖掘机,“不管是设备质量和售后服务,我都十分满意”。

和三一当地代理商联系上的第二天,阎春平就收到了一台全新的三一 SY245H 挖掘机。目前,这台挖掘机已经调试完毕,开赴工地作业。对于三一 SY245H 的表现,阎春平很期待,他之前听同行讲,不管是在干活速度还是在油耗方面,三一SY245H已经达到同吨位机型最好水平。

“大到国家、小到城市乡村,都离不开基础设施建设。随着劳动力的减少和人工成本的增加,挖掘机还大有用武之地,一台挖掘机至少顶 100 个人干活。” 对于未来,他一样信心满满。

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丁利华:还要增加设备采购数量

不仅是阎春平的工程量一直在攀升,丁利华也明显感受行业回暖的热度。与阎春平做土石方工程不同的是,丁利华属于起重机行业,他入行较早,2002年就开始开起重机,2006年开始拥有第一台属于自己的设备。依靠个人奋斗和努力,在行业摸爬滚打多年之后,丁利华成立了湖南金沙吊车租赁有限公司。

如今,十年过去,曾经的创业青年已经成为公司总经理,随着公司逐渐走上正轨,规模也不断扩大,面临的市场竞争也日趋激烈。

然而,即使在竞争激烈的市场中,丁利华和他的金沙吊车租赁公司似乎也活的很滋润。随着长沙地区地下综合管廊和地铁如火如荼的建设,丁利华在这个巨大的市场蛋糕中分到了一杯羹,参与了其中的建设。以地下综合管廊项目建设为例,他总共拿到了 25 公里长的项目标段,项目建设期为 5 年,公司 50 吨以下的起重机设备几乎全部用于这个项目的建设。同时,丁利华公司的设备还参与了长沙地铁 3 号线、4 号线、5 号线的建设施工。

为了迎接大好的发展局面,丁利华从去年开始就为公司制定了 5 年计划,他还要增加设备采购数量。作为三一不折不扣的铁杆粉丝,丁利华采购起重机,只认准三一品牌。从 2012 年开始采购第一台三一起重机开始,从 25 吨到 350 吨,现在他已经拥有了 36 台三一起重机。

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顾先生:设备和服务增强竞争力

作为三一资深用户,江苏金江商品混凝土有限公司总经理顾先生从 2011 年与三一合作后,连续六年都增加了三一设备。至此,他共拥有三一两台混凝土搅拌站、四台泵车以及二十多台搅拌车。目前,依靠经济开发区和产业园区的开工建设,两条三一混凝土生产线每月可以生产近 3 万方的料,对这一成绩,顾先生表示满意。

比起其他竞争对手,顾先生在行业当中的竞争优势明显,一是他的公司靠近长江,原材料获取十分便利,价格便宜;第二个优势是三一的设备和服务。

“现在业主都要核算工程的成本,一是核算混凝土的价格成本,二看混凝土质量和服务跟不跟得上。比如说搅拌车跟不上,泵车要长的没有,这都会影响业主对我们的信任。”顾先生说,而三一完全可以解决他的后顾之忧,增强他的市场竞争力。

在他心目中,三一是品质可靠和服务优质的代名词。不仅在技术创新和产品研发上舍得投入,让每一款产品都能最大化为用户创造价值,还真正能够实现服务承诺。

有一年,他在家乡泰州市做一个安置房工程。泵车在打桩时出现问题,如果问题得不到及时解决,不但会导致设备堵管,还会拖延工程进度,影响双方的合作关系。由于是首次合作,顾先生对这个客户也是十分重视,如果因为一个小问题而影响将来的合作,那太不值当了。

出现问题后,顾先生马上打电话联系三一服务工程师,接到电话的三一服务工程师承诺 15 分钟后感到工地现场。顾先生当时还半信半疑,不太相信服务工程师能赶得过来。然而,15 分钟后,当三一服务工程师出现在工地现场,顾先生舒了一口气,也对三一的服务敬佩有加。经过半个小时的处理,问题得到圆满解决。在三一服务工程师的保驾护航下,顾先生最终出色地完成了施工任务,并把工期提前了,这为将来与业主的进一步合作打下基础。

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