一带一路越走越宽 三一国际化运营模式升级

时间:2017-07-27作者:

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三一海外区域出口(1-11月)

三一美国:出口销售同比上升91%,行业第一。

三一印度:出口销售同比上升42.0%,行业第一。

南非大区:出口销售同比上升23.1%,行业第一。

俄罗斯大区:出口销售同比上升115.2%,行业第一。

中亚大区:出口销售同比上升49.7%,行业第二。

三一海外出口行业第一

在“一带一路”国家战略下,2016 年三一国际化进程加速推进。1- 11 月,工程机械行业的出口数据显示,三一出口销售行业排名第一,公司国际化竞争力进一步增强。

印度、印尼、美国为三一前三大出口国。三一在印度出口同比增长达到 36.0%,在美国,三一出口增长更是突飞猛进,同比上升 103.7%。

从产品来看,三一前三大出口产品分别为挖掘机汽车吊、履带吊。三大类产品均在 2016 年实现了销售额的进一步增长,增幅分别达到16.4%、2.3%、28.8%。 其 中 履带吊出口增长表现最为强劲。另外,挖掘机在公司的出口销售中占比已超过 30%,是公司出口的主导产品之一。

在国内工程机械市场格局已逐渐趋于稳定的情况下,如何有效开拓国外市场,已成为工程机械企业度过行业寒冬,实现业绩增量的重要渠道。

作为工程机械行业的代表企业,三一集团其实早已依托“一带一路”战略向海外市场进军。目前,公司海外销售在公司总体销售中的占比已超过 40%,这一比例有望进一步提升。而在此轮经济危机之前,三一集团90%的销售额都在中国。不仅如此,加强国际产能合作、抱团出海已经成为三一在海外市场的新打法,助推了三一国际化运营模式的升级。

一带一路是工程机械行业的春天

“一带一路”战略最初提出时,国内工程机械行业还处在深度“寒冬”之中,行业的持续调整,使国内市场经历大幅下滑。国家推出“一带一路”战略,让工程机械企业看到了行业的“春天”。

“一带一路”建设启动三年来,一幅连接东西方的互联互通超级版图浮出水面。沿线 66 个国家经济总量达到 39 万亿美元,占全球经济总量的 52%。截至 2016 年 9 月,中国已与沿线 70 多个国家、地区和国际组织完成战略对接,中企对“一带一路”沿线国家的工程订单达到 1.36 万亿美元,三一海外业务布局本身与“一带一路”路线图高度吻合,公司 70%—80% 的海外业绩都来自“一带一路”。

为抢抓机遇,三一集团成立“一带一路”合作部,专项推进工作。2016 年,在进一步 “聚焦重点市场”的经营策略下,“一带一路”合作部经过精心调研和挑选,新增海外重点国别市场 8 个。其中包括印尼、印度、南非、马来西亚等。

2016 年,三一重工董事长梁稳根亲自带队对印尼、印度、南非这三大区域进行了深入访问。“一带一路”影响下的印尼,被认为是东南亚最看好的国家。双方主要集中在海上基础设施、清洁能源、石化能源等新领域探讨合作。同样,在印度,以风电、光伏新能源、海工装备等业务为主,在南非则主推住宅产业化、港口装备、风电能源等。

三一重工总裁向文波表示,除工程机械产品外,三一正通过住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目,打造“一带一路”战略的业务支点。这正是三一提出的“五小龙”出海目标。

而根据近期行业公布的数据,2016 年 1- 11月中国工程机械出口额达 615476 万美元。尽管销售额同比所有下降,但产品销量却上升了60%。这其中,三一表现出色,出口销售行业排名第一, 其中三一挖掘机、汽车吊、履带吊三大类产品的海外销售额分别增长了 16.4%、2.3%、28.8%。外界认为,随着三一传统产品地位进一步巩固,新业务将带来新的利润增长点,三一品牌的全球竞争力将进一步增强。

以加强国际产能合作为抓手

事实上,三一很早就已在海外市场上有所布局。资料显示,2002 年,公司第一次进入非洲和印度等市场。但在当时,主要是以工程机械产品的销售为主。

而从 2012 年开始,国内工程机械行业的持续低迷,从另一方面也倒逼着业内企业寻求在海外市场的转型,转换在海外市场的打法。

据“一带一路”合作部成员介绍,从原有的海外经营模式中突围,三一也区别于其他工程机械企业。不仅业务由传统业务拓展至 PC 装备、风电、矿产和港口等新业务领域,同时,以“一带一路”为路线图,公司的海外合作模式也开始向国际产能合作、抱团出海的新型模式转变。

上述工作人员表示,三一重工与“一带一路”的重点国家和区域,建立了国际产能合作机制。同时,通过与其他企业加强合作,抱团出海,构建了全产业链战略联盟,依靠整体优势增强国际市场开拓能力。

2016年1月,三一集团与国家电力投资集团、印度安得拉邦政府签署了相关协议,将在印度安得拉邦共同开发建设500万千瓦的清洁电力项目。6 月份,三一与中非发展基金、国开行签订战略合作协议,三方将以阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、南非、巴西等国的项目为基础,进一步加强在海外的协作,形成“抱团效应”。

数据显示,三一海外销售在公司总体销售中的占比已超过 40%,而这一比例有望进一步提升。公司国际化经营质量持续提升,海外市场步入增长收获期。向文波认为,这主要得益于三一依托“一带一路”战略,通过国际产能合作的方式,实现了国际化运营模式的升级。

值得一提的是,国家政策的支持,为企业走出去消除了很多壁垒,也使得中国企业在走出去过程中腰杆更硬了,三一在海外的投资发展受到了当地政府和企业的热烈欢迎。这一点“一带一路”合作部成员感受颇深。

分析人士认为,随着“一带一路”利好政策的不断释放,2017 年将成为“一带一路”战略推进与项目落地的加速之年,更多的重大项目将实现落地,工程机械企业的国际化大有可为。

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