寒冬来临,工程机械行业进入理性的调整期

时间:2016-01-16作者:

当行业寒冬来临我们在谈论什么

工程机械行业的冬天来了,这并不是一个新鲜的话题。早在2012 年,工程机械行业就出现拐点,企业销售和利润一路走低,甚至出现断崖式下滑。迷茫,弥漫在整个行业,复苏,成为难言的乐观。“新常态”的来临更让大家认识到,工程机械行业的“黄金时代”已经过去,“寒冬”真的来了。在这样的季节里,我们在谈论什么,又该谈论什么?

谈国际化:一带一路是通往春天的大道

在经历市场井喷式增长后,工程机械行业开始了理性的调整期。业内人士预测, 当房地产销售复苏,基建项目逐步释放, 国内市场需求将出现回暖。但从长期来看, 国内工程机械行业的未来却在国际化。

因此,当“一带一路”战略被提出时, 中国工程机械企业都兴奋不已。三一重工重事长梁稳根表不,“一带一路”是一个很重要的机遇,“三一一定要抓住这个机会,大力推动我们的国际化”。

事实上,三一早就在不自觉中将自己 的国际化与“一带一路”战略结合了起来。二一重工总裁向文波介绍说,二一目目u 70%至80%的销售市场就在这条世界跨 度最长的经济走廊上,“‘一带一路’,就是工程机械的春天”。

乘坐在开往春天的顺风车上,三一从长度和宽度上寻找突围,一方面不断地扩展业务领域,由工程机械领域拓展至 风电、PC装备、矿产、港口等领域;另一方面打造全价值产业链,并且从单纯的设备销售,转型为提供整体解决方案, 从而更深层次地参与当地建设与发展。 三一还组织企业伙伴“抱团出海”,加速了 “走出去”的步伐。在委内瑞拉、 印度等国家,中国企业家代表团的到来受到了当地的热烈欢迎。

凭借积累的国际品牌影响力,再加上务实的海外发展战略,2015年,三一集 团在“一带一路”沿线重点区域收获颇丰, 也带动了三一集团的海外业务增长。波表示,在三一的整体销售中,来自海外市场的份额大概占40%左右,未来完全有可能超 过国内市场。

“2015年海外业务增长了25%。”向文波表示,在三一的整体销售中,来自海外市场的份额大概占 40% 左右,未来完全有可能超过国内市场。据了解,2015年,三一在海外销售超过百亿,其中三一北非、三一亚太等海外大区都超额完成销售任务;2015 年上半年,三一印度实现了全面盈利。

在海外,不仅能够收获业务,还能收获国际化的思考方式。2012 年,因遭遇不公平待遇,三一将美国外国投资委员会及美国总统奥巴马告上法庭。2015 年 11 月,三一集团与美国政府达成全面和解,为备受瞩目的“三一诉奥巴马”案画上了句号。这一结果不仅洗清了威胁美国国家安全的恶名,也为三一在美国的发展扫清了障碍。还有专家认为,三一的大胆维权可以成为中国企业在美国经营的范例。

谈新业务:下一代主导产品也许就此诞生

在大多数人印象中,三一的名字总是与混凝土机械连 在一起。在这一主导产品市场上,三一一直保持着高水准 表现。以泵车为例,全球泵车市场有四成属于三一,市场占有率稳居第一。实际上,近年来二一在新业务上表现也 很活跃,勇于以“空杯”心态尝试各个领域,风电、智能港口、住宅工业化、金融,处处都能看见三一的身影。

回顾2015年,风电业务的成长为三一集团的发展绘 上了浓墨重彩的一笔。从“突围美国总统令”事件中的主角, 到印度之行签订30亿美元风电投资协议,再到作为支援 非洲建设重点项目受到国家主席习近平的推介,三一重能 展现了强劲的发展势头。在经营活动中,三一重能也交出 了漂亮的成绩单。年初,三一重能就以8亿大单迎得“开 门红”,而2015年整年目标综合完成率则超过120%。

“预计2016年我们的销售业绩将突破60亿元,业绩的大幅增长为我们增添了信心,我们正向着全球风电第一品 牌的目标大步前进。”三一集团董事、三一重能副董事长毛中吾说。这一年,三一重能在技术创新方面同样取得了 重大突破。作为全球唯一的重资产全产业链风电装备制造商,在2015年的北京国际风能大会上,三一重能携“十 大创新技术”亮相,成为展会上一道亮丽的风景。据了解, 这些技术已在湖南宁乡的三一重能自建风电场得到应用, 可降低风电场总体成本10%以上,这将进一步强化三一 重能“两高、两低、一快”的核心优势。毛中吾表示,未来三一重能;桀》续深耕技术创新,塑造自身核心技术优势, 优化行业竞争格局,“实现在新能源领域再造一个三一重工的宏伟目标”。

与风机同被称为“三一出海五小龙”的港口设备 2015年也保持了良好的发展势头。作为三一集团“守正出奇”发展战略的重要组成部分,港口装备板块被认为是 三一未来发展的最重要的弓I擎之一。尤其在三一海洋重工珠海产业园一期工厂正式开业投产后,三一在港口装备领 域的发展迈入了全新的阶段。2015年11月,3台岸桥、4台场桥发往印尼,这是三一海工投产以来产品批量最大、合同金额最高产品,也是新产业园投产以来首个整 机发运的项目。

三一集团副总裁、三一海工董事长伏卫忠表示,三一进军海洋装备领域,具备得天独 厚的优势。在此之前,公司在小港机领域取得了优 异的成绩,其正面吊堆高机等流机产品市场占有 率稳居第一,在港口机械领域积累了技术、人才、 市场和资金等资源优势。2015年,大港机销售额较 去年增长52%。未来,三一海洋重工将全面提升大港机市场占有率,努力开拓国际市场,力争成为集 团新的经济增长点。

这一年,军工为了三一身上新的标签,也是三一 “产必艮国”情I'不的又一着力点。去年9月11曰,公 司与国防科技大学达成战略合作协议,樹居协议,双方同研发无人作业装备,共同组建“无人装备工程中 心”,面向军方共同开发高智能装备技术产品。

除了在熟悉的制造业大展拳脚,三一还在金融 市场持续发力。去年,由三一集团、珠海大横琴投资、 珠海禅创等15家公司共同出资筹建的久隆财险正式 获批,10月,久隆财险召开了第一次股东大会,这 意昧着国内首家装备制造业的专业保险公司即将开门迎客。另外,三一参与筹建的三湘银行进程也正 在加速,各项准备工作有条不紊,目前正处于积极 申报批筹阶段。一旦获批,三湘银行就将成为湖南 首家民营银行。未来,金融将成为未来三一重要业务板块和转型升级的新引擎。

谈智能制造:下一个风口一定来自智能制造

一手抓市场,一手抓业务,对于企业来说,要想在行业震荡中保持稳健前行,就必须做到两手都要硬。面对这一挑战,三一重工高级副总裁、流程信息化总部总监贺东东认为,智能制造将成为三一主要的支撑点,也是未来主要的核心竞争力。“我们的策略可以概括为三句话:一是基于流程的业务变革,二是基于数据的智能制造,三是基于用户的模式创新。”

在 2015 年的世界互联网大会上,贺东东更是表示,“下一个风口在哪里?一定来自智能制造!”三一集团是从传统制造领域向新制造转型的企业典范。目前,三一拥有亚洲最大的智能化制造车间,并将数字化工厂技术应用至十余个业务单位,助推了公司生产模式的变革。在三一自行开发的数据云平台上,对 20 万台产品设备实时追踪、监测,通过物联网的方式为客户创造产品和基于产品之上的服务价值。

工信部公布的2015年智能制造试点示范项目名单中,全国共有46个项目入围,三一集团成为工程机械行业首批入选企业。由于积极运用互联网思维带领公司转型,三一重工董事长梁稳根登上“2015 福布斯新制造先锋”榜单,成为唯一入选的工程机械行业代表。业内人士认为,三一在智能制造、智能服务以及基于大数据的工业物联网平台方面走在了全球同行业的前列。但是,三一仍有危机感。

“在制造业领域,互联网最大的影响是让信息透明化,消费者更加趋于购买最优质的产品。这为中国制造企业带来了新挑战——必须令自己的产品在质量、人机工程、友好性等方面能够跟全球所有产品同台竞争,才会有生存之地。”贺东东透露,下一步三一将实现“一个中心、两项基础、两项突破”:以用户为中心,数字影像和大数据的平台为基础,实现以智能产品为载体,以开放式的应用打造一个工业大数据的 PaaS平台;以用户需求为价值导向,打通互联网和物联网的衔接的部分,真正实现用户驱动制造,以此驱动整个制造生态的新模式。

此外,三一还投资 20 亿元,打造三一众智新城这一智能制造产业中心领航集群,孵化更多的智能制造企业。据三一众智新城负责人介绍,项目以信息化与工业化深度融合为主线,充分利用三一全球化市场和资源优势,以“互联网 + 智能制造 + 国际化 + 金融”为发展思路,通过众创空间、孵化器、智能制造产业加速器载体建设,重点孵化培育互联网 + 智能制造领域,引进物联网、大数据、云计算等新业态,关注发展新材料、新能源、节能环保等领域。此外,还将建设和运营一批产业服务平台,发起成立三一创业投资基金,拟在“十三五”期间孵化 300 家以上企业,完成年产值百亿元,打造中部一流、全国知名的“互联网 +”智能制造产业集群。

谈学习:建立学习型组织 挺过行业寒冬

想要挺过行业寒冬,众多企业都不约而同地想到 了强健自身“体魄”。作为民营企业,三一每年将经 营收入的7%投入研发创新,换来的是8000多项国 家专利、多个国家科技进步奖。资金投入是重要的外力,学习是不可或缺的内力,已成为公司上下的共识。 将企业打造成为学习型组织,将学习贯穿到企业管理的每个方面,这样才能够真正实现企业转型。

“互联网+”是时下的热点,它是互联网思维在各个行业应用的体现。互联网+制造,是未来制造业 发展的方向。“三一的员工,尤其干部,必须对物联网、大数据、云计算、智能制造这些新知识有深刻的学习和理解,必须从知识、技术、管理、应用等层面认真学习,最终运用于实践。”梁稳根说,不论企业还是个人,如果不能深刻理解、运用新知识,那么结果只有三个字:被淘汰。

在2015年的一次会议中,梁稳根为员工布置了学习内容。他推荐《周鸿祎自述》、《第三次工业革命》这两本书以及纪录片《互联网时代»让大家观看, 并以提交观后感的方式,督促员工思考自己与互联网间的联系。

学习新知识,并将它们运用于具体的工作当中, 在未来将成为三一一项常态化的工作。“现在只要遇 到三一的干部,我都会问他最近在读什么书。”梁稳根说,从领导干部开始,自上而下地培养学习兴趣、提升学习氛围,将来会以制度的形式确立。用制度把 学习转变成为企业管理中的重要部分,以具体形式固 定下来薪火相传,这是三一一贯优秀的学习传统,让员工能够在不断加速变化更新的互联网时代,始终保 持学习的兴趣,最终将学习的“推动力”转变成为“牵 引力”。

谈未来:新时代,新三一

无论是内外兼修,还是转型升级,工程机械企业的心头始终萦绕着一个问题:行业何时回暖?然而,直至今日,回暖的迹象并不明显。需求急剧下滑、利润不断萎缩、库存积压严重、 应收账款居高不下,是当前工程机械企业面临的四大主要问题。“新常态” 的到来,更是让企业站到了关键的战 略转型的当口,经营环境、赢利点、新技术和新方法的变革,都已成为向 前发展的挑战,只有企业积极应对并 及时调整,才能迎来新气象。

2014年初,三一董事会提出了 “双进转型”战略,经过两年实践, 三一取得了良好的开局,一直保持稳 健发展,发展优于大势、优于同行。 在今年元旦期间召开的三一董事会扩 大会议上,又确定了三一战略转型的方向为“新时代、新三一”,为未来 公司长远发展制定了方略。

会议认为,现在是机会与挑战并 存的时代。在新时代,经营环境的变 化和技术的变革也是三一的机遇。“如 果说过去几年公司对战略转型还充满 彷徨,那么通过这一次董事会扩大会议,公司坚定了战略转型调整的信念,把过去转型成功的希望上升成了一种 必胜的强大信念。”梁稳根强调,这份信念是三一进入新时代、运用新技术、建立新三一的基础。

同时,会议还讨论了“新三一” 的未来蓝图。装备制造、新能源、金融投资与工业互联网和地产平台,这三大产业与一个平台将成为“新三一”突破行业瓶颈的重要发力点。

“我们要毫不动摇地将装备制 造、新能源打造出世界级品牌,加大国际化力度,通过互联网推动三一发展。”梁稳根说,在新的社会和商业环境中,要利用新方法和新技术,大幅提升装备制造等主导业务的竞争力,在新能源、金融和工业互联网等新的领域建立起新的 独特竞争力,而且要建立起新的平台,并通过这一平台建立起新的商业模式和新的商业规则。

会议中还提到,这次的转型比 1993年三一决心进入长沙、进入工程机械行业时,难度更大、挑战更 大,但是机会也更大。要实现三一的成功转型,就需要公司上下更大的智慧和毅力,需要激发前所未有的创新活力,这将是公司转型取得成功的重要保证。

“这是一个前所未有的新时代。 对三一人来说,现在是最坏的时候,也是最好的时候。”梁稳根说,如果能将经营的巨大压力,转化为顺应新 的时代、抓住新机遇的强大动力,三一就会有更加美好的明天。

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