唐文斌驰骋大漠风情超越平凡人生

时间:2012-05-28作者:

作为一名长年工作和生活于中东的中国人,唐文斌目睹了 巴基斯坦和苏丹的纷飞战火,历经了经常被警车护送着上下班 的曰子,感受到了阿拉伯之春掀起的暗潮,他在一个和平年代, 选择了一个最为动荡的世界,演绎着别样的精彩人生。

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沙漠中缔造奇迹

2010年10月,三一起重机中东子公司成立,聚焦了沙特阿拉伯和 阿联酋两个国家。随着去年沙特阿拉伯132台的中大吨位起重机超级 大单的尘埃落定,三一起重机去年在中东,特别是在沙特阿拉伯的销量 取得了历史性的突破,从以前市场占有率低于1%的地位一跃成为当年 度进□量最大的品牌。据海关数据统计,2011年,中国另外两家知名 品牌在沙特的销量合计才3600多万美元,而三一则达到了 4200万美 元!同时创造了诸多第一:年度中国汽车起重机单一国家出□额第一; 三一起重机首次月度出□量过亿元;三一集团单笔出□量第一;2011 年度三一国际营销个人和子公司冠军等。

唐文斌正是这支不断创造奇迹之师的领头人,作为起重机中东子公 司的总经理,他领衔了中东市场的幵拓规划,组建并领导着这支攻城拔 寨的中东团队。精准定位创造销售奇迹,唐文斌以果敢的眼光瞄准了 沙特最大的起重机租赁公司Al Areedh公司,他亲自上阵,依托三一不 断升级的产品,无以复加的服务资源,强大的融资优势,硬是促使Al Areedh放弃了另外一家合作多年的著名品牌转而购买三一,并将购买 意向从最初的50台增加至102台,最后达到132台!中东子公司半年 的销售额达到了 4100万美元的新高,是子公司成立前该地区三年销售 总和的335%。在幵拓国际融资渠道的过程中,他首幵三一国际融资大 单,融资额度达到2000多万美元。

如今,在唐文斌的进一步努力下,Al Areedh巳成为三一在沙特阿 拉伯的代理商,在阿联酋则将UME公司发展为代理商。两家都是当地 最大的起重机租赁公司,作为三一起重机的代理商,他们不但保证了每 年向三一采购超过2亿元人民币的产品自用,更进一步将三一品牌重磅 推向市场,让三一起重机凭借他们的实力轻而易举地拿下国家核心顶目 和重点工程。同时,他们遍布全国每一个角落的健全的营销服务网络为 三一起重机营销迅速深入到客户中打下了坚实的基础。如此精湛的合作, 让人不得不相信三一起重机在中东未来的主导地位。

纷飞战火中历练蜕变

所有光辉的业绩背后都是一个个有血有肉的人。神秘的中东伴随着战火和 暴动,让一般人无法想象如何工作和生活于其中。对于唐文斌来说,这恰恰 是机会。

2007年唐文斌在巴基斯坦工作,当时正值巴基斯坦总统大选,各派争斗 和恐怖袭击风起云涌,每天都是被荷枪实弹的军警护送上下班。2009-2010年, 唐文斌在三一苏丹公司工作,也正值苏丹大选和南北分裂,在这个全世界维和 部队驻扎最多、最贫穷落后的国家,种族冲突、反政府武装、恐怖袭击有可能 造成今天你还在给家里人打电话,明天就巳经不在这个世界上的恐怖现实。心 惊胆破的危险局势并没有让唐文斌选择退却,他清醒地认识到,正是这种别人 不愿意来的地方,往往存在着更多的机会,而机会总是留给愿意冒险和吃苦的 人。“我出身农村,吃苦和冒险正是我的特质。”唐文斌在艰苦的环境中不断 挑战极限,充分发挥个人的潜能和创造力,找到了人生的定位和价值。

不仅如此,唐文斌还经常鼓励营销代表:“如果你一生中有为数不多的好 机会的话,那么今天你被三一派到中东做营销,是你最好的成功机会!正如迪 拜酋长所说,清晨刚起来,羚羊必须要跑得比狮子快,否则要被狮子吃掉;狮 子也要比羚羊跑得快,否则就要被饿死! ”唐文斌和他的团队正是以这样的心 态在和竞争对手、和时间、和自己不停地赛跑!

浩瀚大漠显真情

沙特阿拉伯是全球最传统的伊斯兰国家,也是全世界最枯燥乏味的地方,每个地方都是千遍一律的沙漠, 没有特色、没有绿色、没有酒色、没有猪肉、没有新鲜蔬菜;水比油贵、车比人多,路上无行人,夏天室 外温度近60摄氏度,晒得发昏、闷得发慌。即便如此,这片大漠同样带给唐文斌无限的激情和灵感。

受迪拜酋长的影响,以及多年的国外工作生活经验让唐文斌深深地爱上了越野、摄影、冲沙和音乐, 这给了他汹涌澎湃的工作激情、坚定不移的生活信念以及源源不断的营销灵感,让他忍住寂寞,摆脱空虚, 摒弃浮躁,能够常年坚持在乏味至极的穆斯林国家工作并做出成绩。这些爱好,也让唐文斌结识了很多客 户和朋友。不同于国内朋友间的吃喝玩乐,与阿拉伯客户朋友相处要和他们讲历史、讲文化、讲古兰经和 阿拉伯传统、讲赛骆驼、讲冲沙等,要了解、尊重并欣赏他们的文化。因此,他和客户常常带上几瓶饮料, 幵几辆SUV和吉普,成群结队在沙漠里穿行,疯狂的阿拉伯古典音乐配合着狂野的SUV高高扬起的细沙 弧线,在镜头下一再定格青春的激情和友谊的纯洁,关系,就是在这样的简单而原始的态势中得到缔结和 升华。唐文斌和客户朋友们在业务上遇到难以突破的瓶颈时,往往是放下争论,抛幵纠结,去越野、冲沙、 摄影。广袤的沙漠、激扬的音乐,客户在、同事在、单反在、激情在,生意,往往就在这样不经意间水到 渠成。

跳起来才能摘到果实

唐文斌毕业11年,先后在零陵学院、联合国粮农组织、中 交集团、外企和三一集团等单位工作,其中8年是在10个国家 度过的。多年月、多国家、多工种、多角色的挑战和锤炼,让 唐文斌受益匪浅,工作将他磨成了激情而冷静、执着而坚持、 无惧无畏的性格。

但是,对于唐文斌来说,三一才真正意味着事业的成功和 人生的升华。2007年,唐文斌进入三一,从一名国际营销代表 做起;2008年被评为优秀国际营销代表;2009年,凭借良好 的销售业绩,被晋升为苏丹子公司总经理,从员工级别直接晋 升为正部级;2010年末,被起重机事业部领导派往中东,负责 组建和管理起重机中东子公司;2011年幵创三一历史上最大单 笔出□大单记录,并登上当年国际营销个人和国际营销子公司 双料冠军宝座。

唐文斌深刻地感受到,三一给了每一名员工非常好的成长 环境和幵放的上升通道,而不是像其他公司那样论资排辈,少 年媳妇熬到婆。这也让唐文斌深深体会到梁稳根董事长和集团 博大的胸怀和宏伟的理想:“要让员工过上富足而有尊严的生 活。” “竭尽全力,实现三一;依托三一,实现自我。”

每一次成功对于唐文斌来说都是不容易的,总是要跳起来 才能摘到,事实上也正是屡屡如愿,摘到了果实的挑战感觉让 他对每一份工作总是充满激情和梦想,并且想尽一切办法把它 做好! 2012年,唐文斌瞄准着一个更大的目标,他准备跳得更 高,相信他能摘得更加丰硕的果实。

家人撑起英雄后方

因为长期两地分居,如果说三一员工的妻子有点像军嫂的 话,那么三一国际人的妻子则像维和部队的军嫂。因为他们虽 然结了婚,但是不能在一起,长期两国分居。三一国际人的成 绩里,有一半是他们可爱的妻子和家人们贡献的。

同样,唐文斌的背后也是妻子及家人无私和全力的支持。 2008年7月,唐文斌将要结婚了,当时他正在三一阿联酋工作。 婚礼临近时,工作中突发紧急情况需要处理,婚礼被耽搁了, 推迟10天后,在婚礼的前夜,新郎才从国外飞回。而唐文斌孩 子出生的时候,他又因为在国外工作无法回来陪伴。妻子难产, 挣扎了 8个小时,最后唐文斌请了一位在该医院工作的同学代 其在家属签字栏上签字同意剖腹生产。唐文斌的妻子本来也有 着出色的工作,最后为了孩子,为了支持丈夫的事业,毅然放 弃了自己小有成绩的事业。

自知对妻子的亏欠,唐文斌只有加倍地对妻子好,对双方 父母好,对孩子好。Skype包月,每天电话和视频,这是数年 如一曰维系他和妻子关系的纽带。

“国外公司的外派员工常常是妻儿随着丈夫走的。但对于 中国公司来说,由于起步晚、任务重,经济水平和发展程度还 远没达到这个层次,我们必须理解并支持公司的发展! ”但是 唐文斌坚信中国也能有这么一天,“所以我们现在努力工作, 为今后三一率先在中国公司达到这一水平而奋斗,我相信不会 很远,这就是三一成1长为国际行业巨头的那一天”

唐文斌总是能在不可能中看到可能,并为之努力,将其变 为现实,在面对家庭与工作这个难题时,他亦是如此期待和努 力着。

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