31 位读者心中的三一品牌

时间:2012-05-28作者:

三一,中国经济崛起的一张世界名片。

从荣登英国《金融时报》全球市值500强431位,到 进入世界品牌实验室评比亚洲品牌50强;从收获中国工 程机械行业用户满意度测评八项第一,到跻身亚洲十大 最受尊敬品牌,从收购普茨迈斯特成为全球混凝土机 械新王者,到联姻随车起重机巨头帕尔菲格成立两家 合资公司......从中国到世界,从企业实力和品牌价值,三一备受瞩目。

那么,对于三一的合作伙伴来讲,从供应商、代 理商到终端用户,在他们的词典中,品牌到底意味着 什么?他们如何看待三一品牌?而三一品牌又让他 们发生了什么样的改变?本期,我们随机采访了 31 位《三一杂志》的读者,看看他们如何看待品牌。

王兆田 ( 从业 20 多年 )

北京恒润恒机电技术有限公司技术经理

Q:如何看待工程机械行业目前的市场情况?

A:经济的变化有时候是周期性的,目前各个领域都 处于一个不是特别景气的状态,同时竞争也进一步加 大了。

Q:面对如此市场状态,该如何应对?

A:进行结构调整,提高产品档次,不断创新,增强 竞争力。越是在市场需求比较差的时候,越要投入更多, 加大研发力度。

Q:对三一人的印象如何?

A:分工明确,办事规范,效率高。

张永新 ( 从业 15 年 )

大连集装箱码头物流有限公司技术主管

Q:港口码头目前的市场形势如何?

A:由于全球经济箫条,进出□贸易减少了,所 以港机销售也受到了影响,因为贸易的减少直接影 响到设备的现场作业需求,从而导致设备的采购需 求减缓。

Q:您对于三一品牌是什么印象?

A:三一的企业文化很不错,而且渗透到了实际 的销售和服务行动中。比如说,在销售模式上,不 同于别的企业,三一往往在客户购买设备之前,甚 至在没有购买需求之前,就创造很多机会让客户了 解自己,如组织客户去工厂参观,去感受公司的企 业文化。

Q:对于贵公司的发展,品牌重要吗?

A:品牌当然重要。在同样的市场竞争价格下, 我们通过额外的增值服务吸引客户,比如在装卸的 过程中出现破损,我们会对货物进行修补,及时出 库,站在客户的角度考虑问题,帮助客户解决问题。 Q:对于中国工程机械企业加快海外并购和海外建 厂,您有什么看法?

A:现在不少国外品牌都已在中国建厂,主要是 为了降低成本,以更具优势的价格进行竞争。但是 由于人员素质和管理下降,导致质量下降,品牌形 象也没有原装进□的好。中国的品牌走出去,虽然 造成人力等成本上升,但是对于全球市场的幵拓具 有非常重要的作用。

王正冲 ( 从业 3 年 )

北京建国者工程机械有限公司

Q:作为代理商,如何提升三一的品牌建设?

A:记得我刚进入公司的时候,三一品牌不如现在响亮,当时董事 长徐冲亲自带着我们出去幵展销会,一辆全顺车拉着七八顶帐蓬, 以及产品样本资料等简单宣传用品。条件相当艰苦,常常累得上车 就睡着了。当时有很多置疑的声音,但我依然清晰记得徐冲董事长说, 在短时间内,要把品牌深入客户,最快、最有效的就是这种“笨”办法。

Q: 您什么时候开始接触三一?

A:2003 年,三一在我们县城召开第一场展销会的时候,我就知道了三一,而且我朋友购买了当地第一台三一挖掘机,当时三一送给我的纪念品至今都保存着。两年前我也购买了一台三一挖掘机

Q:与其他品牌相比,三一品牌的优势和不足体现在哪些地方?

A:三一产品在性能上与国外产品相比肩的同时,能够为用户提供 更为优异的服务,且具有良好的性价比。三一泵车在设计、外观、 发动机系统、液压系统、电气系统、结构部件系统等质量特性上, 全面超过了行业标准,成为三一名副其实的王牌产品。此外,旋挖 钻机的电气系统,挖掘机的燃油经济性和作业效率,履带起重机的 安全系统和发动机质量,车载泵的结构件质量也获得了行业的高度 肯定。不足的地方是需要提高汽车起重机随车起重机、压路机、摊 铺机产品国内市场占有率,完善主机和基础零部件协调发展的专业 化生产体系。

魏凤永 ( 从业 1 年 )

华南矿业集团

Q: 目前煤矿行业市场情况如何?

A: 我们华南矿业集团销售很不错,因为煤炭质量

比较好,而且售后服务也可以。

Q: 您对三一人印象如何?

A: 我跟三一人挺有缘,他们很尽职,服务态度很好。

Q: 对于三一品牌,您有何印象?

A: 三一品牌挺响,知名度还可以。

Q: 对于三一品牌,您有何印象?

A: 国内工程机械行业的一些空白产品,三一都敢做。第一个吃螃蟹的人,才有更多的发展机会。

Q: 对于中国工程机械企业国际化发展,有何看法?

A: 中国工程机械企业走向国际是必须的。中国的机械工业本来就比国外落后了几十年,不走出去,肯定行不通。即使目前进入不了欧美等机械强国,至少要进入一些发展中国家。

蔡维金 ( 从业 6 年 )

汕头市龙兴机电设备有限公司商务专员

Q: 去年工程机械市场下滑对于贵公司有没有影响?

A: 肯定有一定的影响。作为一个产业链,工程机械设备销量下降,自然减少对我们供应商的采购量。

Q: 焊材行业竞争状况如何?

A: 竞争比较激烈,三一作为一家大公司,很多品牌都想与之合作。但总的来说,供应商合作会比较稳定,比如我们就与三一合作了十几年。

Q: 您对三一品牌的印象如何?

A: 我觉得三一品牌挺响的,在国外也挺有知名度。三一创新能力非常强,有很多产品都是世界第一。

贾岩 ( 从业 7 年 )

北京企隆伟业机械有限公司销售总监

Q: 自从去年市场下滑以来,目前起重机市场情况怎么样?

A: 市场情况不是很好,一方面国内各大起重机品牌竞争激烈,出现了价格战。另一方面,工程量不足,因为北京地区本身是金融和政治中心,2008 年奥运会时期,好多工程基本上建设得差不多了,现在主要是基建方面的工程,比较零散。第三,用户结账困难,即使个别用户因为业务增加出现新的采购需求,在资金方面也会出现困难。

Q: 对于品牌的概念,您是如何理解的?

A: 品牌效应确实很厉害,例如在我们生活当中,买瓶饮料,不是百事就是可口可乐;吃快餐,不是肯德基就是麦当劳。三一有几个好的品牌,如泵车、履带起重机、挖掘机,通过这几个产品把其他的产品带动起来,这是很好的品牌效应。树立好的品牌不容易,需要时间,但品牌一旦树立起来,它所带来的价值是无形的。

Q: 对于国内很多工程机械企业加快国际化布局,您有何看法?

A: 中国工程机械企业一定要走出去,就像三一并购大象(普茨迈斯特),我希望以后在起重机行业,三一也可以并购国际巨头。

林国清 ( 从业 10 年 )

挖掘机个体老板

Q:接触三一后有什么感受?

A:2011年幵始接触三一,三一在售后服务方面绝对是一流的,其 他品牌根本没得比,问题处理非常及时。三一在“先做人”方面确实 做得非常好,我们很满意。比如设备保养,有时候我们会因为太忙而 忘记,但是三一售后服务人员都会主动提醒我们,并且向我们详细介 绍保养常识。

Q:对于中国工程机械企业的国际化发展,您有何看法?

A:刚幵始的时候,国产品牌在客户中间不被认可。就像以前的家 电市场,一幵始彩电、冰箱都是看好进□产品,现在都已经国产化。 在中国工程机械行业,应该也是这个发展趋势,在未来,我们国产品 牌会占有更大的市场,所以我对三一很有信心,超越只是时间的问题。

湛哲宏 ( 从业 5 年 )

湖南云中沥青股份有限公司董事长

Q: 对于品牌的概念您怎么理解?

A: 一个好的品牌必须要有持久的生命力,而不是昙花一现、一时的膨胀。对于一个公司的发展,品牌当然非常重要,但是品牌的塑造首先需要有

健康的企业观,一个健康的企业必须要有强劲的内生力量,不断提升企业自身的能力,依靠内在的力量持久发展。

李俊 ( 从业 1 年 )

起重机个体老板

Q: 您什么时候开始接触三一?

A: 一直都听说过三一,三一在全国甚至世界都比较有名。

Q: 对于品牌的概念您是怎么理解?

A: 品牌的概念很简单。你买耐克或者阿迪达斯,你穿着就觉得有档次。同样,以前买三一可能会被别人认为很傻,现在却不一样,买三一的设备,内心有一种油然而生的骄傲感,因为大伙都跟着买三一了,主要是三一的服务做得比较好。

Q: 您对三一的品牌印象是什么样的?

A: 通过电视和《三一杂志》对三一了解不少,日本地震、智利矿难等各种国际性大救援,三一都参与了,这就是企业的态度。我们终端用户,很愿意看到三一勇担社会责任,我们会觉得很开心。

Q: 对于三一的国际化发展,您有何看法?

A: 一直以来,中国企业走出国门,比如汽车行业的吉利,产品都是以价格低廉出口。到外国,人家都觉得中国的东西便宜才买。三一的国际化发展扭转了这种形象,因为三一现在做得比较大,品牌形象、售后服务、产品质量都做得比较好了。

黄龙云 ( 从业 4 年 )

昆山铁生机械有限公司业务经理

Q:您对三一品牌有何印象?

A:三一是中国民营企业崛起的代表。中国以前有些民营企业 做得不错,但是生存时间都比较短,如水仙牌、牡丹牌,后来 都衰落了。三一成为世界500强,是中国民营企业的榜样。

Q:对于中国工程机械企业加速国际化布局有何看法?

A:中国企业走出去是必须的过程,但是海外并购和建厂要对 这些企业的文化和地域文化、政治、舆论分析透彻,不能盲目。

高俊宁 ( 从业 12 年 )

广裕仓码公司管理部负责人

Q:您什么时候开始接触三一?

A:我3年前幵始接触三一,我们公司购买了一台三一的港机,目前设备使用情况挺好,性能稳定。三一人都挺热情专业的,售后服务很及时。

Q:您对三一品牌有哪些印象呢?

A:三一作为民族品牌,前景非常好,在产品质量方面还有很大的提升空间,在参与国际竞争中需要加强技术创新,缩短与国际产品的距离。

黄欣旭 ( 从业 10 多年 )

厦门鸿昌机械有限公司

Q: 您什么时候开始接触三一?设备使用情况如何?

A: 我们 2007 年开始购买三一的设备,目前总共有 6 台三一压路机,相对于国产品牌,三一的质量性能比较稳定,在正常的工作情况下不会有什么毛病,但是和国外品牌还有一些差距。三一的售后服务很热情,不管什么问题,只要一打电话就能及时到达,这是我们最想得到的东西。

Q: 对于三一品牌您有何印象?

A: 现在三一是行业的佼佼者,并且收购了大象,走在了行业的前头。而且三一涉及的领域很多,力求多元化发展。

黄强 ( 从业 8 年 )

四川省城市之星机械安装工程有限公司经营主任

Q: 贵公司与三一有着怎样的渊源关系?

A: 我们目前有 4 台三一起重机,拥有四川地区最大吨位的起重机。应该说我们与三一有着非常深的感情,我们在 2006 年前后购买了三一 150 吨的起重机,是最早购买该设备的客户。因此,通过我们的发展,在设备的施工过程中让更多的人认识了三一。比如,我们 2009 年在贵州施工的时候,带上了三一 250 吨起重机,在工地产生了强烈的影响。有一家国有企业专门到工地考察,通过我们的介绍也购买了三一起重机。

Q: 您对三一的品牌印象如何?

A: 三一履带起重机走在了行业前列。所谓“品质改变世界”,三一比较注重品质,是一个有名的企业。

Q: 如何看待贵公司的经营与品牌的关系?

A: 我们是一个务实的团队,我们为人真实、老实。有句话说“日久见人心”,讲得就是做人,其实人品即产品。

金震 ( 从业 9 年 )

上海千乘机械设备有限公司总经理

Q: 去年市场下滑以来,目前市场情况怎么样?

A: 从去年开始,市场情况变得非常不好,我们现在已经将工作重心转向做强夯了。吊装行业准备暂时不做了,如果市场回转的话,可能再继续

做下去。

Q: 与三一服务和销售人员打交道,感觉他们怎么

样?

A: 三一的营销人员很用心、很负责。我们转行做强夯,和三一的营销人员有直接关系,他主动向我介绍了一些业内的同行,如果不是他们推荐,

我不会做强夯。三一的服务,别的品牌没法比。2010 年 9月 6 日,我们在杭州庆春路进行隧道施工,当时下着大雨,因为深基坑翻了一台车。三一的服务人员在一个小时内赶到了工地,而且是从宁波直接火速赶过来的。这个事情我感触特别深,后来,

我还专门给他们送了一面锦旗。总之,在与三一人员的交往过程中,很多问题的处理都很满意,就在您打电话给我之前,我已经和三一的营销代表沟通了,我们准备这两天再签一个 10 台强夯机的合同。有三一营销和服务团队这两个强大后盾,即使出现了问题,我也没有什么可担心的。

孔黎明 ( 从业 30 多年 )

华东多田野起重机械技术服务中心主任

Q: 目前的吊装市场情况如何?

A: 目前的吊装市场还算可以,因为现在国家风电项目比较火,核电受福岛地震的影响,去年停滞了一段时间,目前正在恢复。

Q: 您什么时候开始接触三一的设备?目前设备使用情况如何?

A: 我们从 2010 年开始接触三一的设备,目前已经有 3 台履带起重机。我们过去都是买国外的进口设备,近两年才开始购买国产设备。三一的售后服务比较及时,反映的问题都能及时解决。而且售后服务能跟着设备走,如果设备在上海,就由上海的人员负责,设备在浙江,就由浙江的人员负责,联系比较通畅。

Q: 您对三一的品牌印象如何?

A: 与国内各大品牌相比,三一还算可以。电视新闻等报道也不少,福岛核电站泵车救援,智利矿难 400 吨起重机救援,这些重大事件对于三一的品牌塑造起了很大的作用。

杜辛春 ( 从业 10 多年 )

昆山市开发区长江油泵油嘴维修站

Q: 您对三一品牌有何印象?

A: 我们有很多搅拌站客户,大家都公认三一的泵车是最好的,性价比最高。而且三一是一个多元化的企业,工程机械产品比较齐全,比如说搅拌产品,能提供成套的解决方案,不像有些品牌,产品太单一。

Q: 您与三一接触的过程当中,有没有比较难忘的事情?

A: 三一的管理非常严格,连门卫都严于职守,有一次因为我们车辆后备箱中的一个小箱子未提供检查,陪同接待我们的三一人员直接被罚了 200 元。应该说公司上下每个人都很敬业,凝聚力特别强,有时候晚上 10 点多了还在开会,所以三一才可以发展这么迅速。

郭世伟 ( 从业 2 年 )

四川省建筑机械化工程公司监察部部长

Q: 设备的选购注重什么?

A: 首先支持我们国产品牌,只要在使用过程中,质量和国外品牌相差不大,我们一般会选择国产,不会选择进口。因为没有关税,国产品牌价格也会相对较低。

Q: 对于品牌的概念,您是如何理解的?

A: 对于设备的选购,我们不看重品牌,我注重产品在实际使用过程中的性能和质量,合理的价格以及后续的服务跟进情况。品牌有时候存在一种炒作的意味,踏踏实实的实干精神我认为更加重要。因为现在信息很快,收集一个设备的信息很容易,而且有很多产品供我选择,最主要的还是企业练好内功。

Q: 对于中国工程机械企业加快国际化的布局,您有何看法?

A: 我认为三一的设备应该尽快走出去,前一段时间我们公司就在泰国购买了三一的泵车。现在中国很多企业在国外也有工程了,所以肯定优先在当地购买设备。

邓亮 ( 从业 2 年 )

江苏力好工程机械有限公司

Q: 您怎么看待挖掘机行业的市场跟竞争情况?

A: 去年三一挖掘机获得全国销量第一,肯定还是要稳住第一的地位,这方面我们会紧跟三一步伐。

Q: 对于品牌的概念,您是如何理解的?

A: 肯定是要做行业第一,大家对第一的印象最深,一般人都知道第一名是谁,但是不记得第二名。

Q: 作为代理商,又是从哪些方面提升三一品牌形象?

A: 提升三一品牌形象,首先从我们自身做起,最直观的是我们的电话彩铃,通过这种方式宣传公司的理念,加深客户的印象。第二,从着装和谈吐方面维护品牌形象,做到专业统一。当然还有很多细节方面,比如活动的组织安排等。

Q: 相比较其他品牌,您觉得三一品牌的优势和不足体现在哪些地方?

A: 我们的优势在于我们的服务,我们服务是其他企业不能比的,还有我们的产品性价比高。我们的不足是可能有些产品有些小的问题需要磨合。

梁志伟 ( 从业 5 年 )

起重机个体老板

Q: 现在起重机市场情况怎么样?

A: 不管什么时候,都有挣钱的,也有不挣钱的。我这里还可以,设备一天能工作 10 小时左右。

Q: 您什么时候开始接触三一?三一设备的使用情况怎么样?

A:2011 年购买了一台三一设备,从目前来看还可以,设备的核心部件比较可靠,而且服务态度挺好的。我们东北这边冬天特别冷,但他们的服务依然非常及时,从不耽搁。

张健 ( 从业 9 年 )

烟台开发区宏通机械有限公司济南分公司区域经理

Q: 自从去年市场下滑以来,目前的市场情况如何?

A: 虽然市场出现下滑,但是我们在增长,2012 年我们的销售、债权、服务各方面都在三一挖掘机全国代理商体系中排名第一。三一的企业文化非常好,带领着我们大家一步一个台阶,一步一个脚印地往前走。

Q: 您如何看待目前挖掘机的市场及竞争情况呢?

A: 挖掘机的市场竞争情况已经进入到一个白热化、非常焦灼、进退两难的新旧更替阶段。在这种情况下只能是控制好风险,同时我们的市场目标也要非常严格地完成。

Q: 对于今后一段时间的市场预期是怎样的?

A: 因为今年有好多工程都没有开始,而且部分工程开工以后,速度也比较缓慢,所以对挖掘机的需求量不是很大。今年有可能呈现旺季不旺,淡季不淡的局势,全年都比较累,而且整体的量不会有很大的增长。

王德勇 ( 从业 5 年 )

挖掘机个体老板

Q: 您什么时候开始接触三一,设备使用情况如何?

A:2011 年开始接触三一,目前已经有 4 台三一挖掘机。设备使用情况良好,挺有劲,速度比较快。而且售后服务好,不仅服务及时,还会给我

们讲述技术方面的知识,别的品牌做不到,只有咱们三一能做到。

Q: 您对三一品牌有何印象?

A: 三一在我心目中是中国最好的品牌,我们这里有不少三一的设备,大家都认为三一不错。三一良好的品牌形象对于我们的经营也非常重要,因为一般出去干活,人家都会问设备是什么品牌,这代表着一种信誉。

陈景清 ( 从业 3 年 )

挖掘机个体老板

Q: 接触三一后,您有什么感受 ?

A: 售后服务很不错,虽然期间更换过服务人员,但服务还是会一如既往的好,不管刮风下雨,只要出现了问题都及时解决,有时候很感动,想请他们吃饭,他们都会谢绝。我也接触过其他品牌的售后服务,真的没法和三一相比。其实这些服务小伙子们做出来的事情都挺让人感动,但是因为他们

一直都如此,形成了一种工作风格,养成了一种工作习惯,我们也跟着习惯了。

Q: 对于中国工程机械企业加速国际化进程,您有何看法?

A: 我当然希望中国品牌能够强大起来,希望外国人也能对我们中国品牌竖起大拇指。因为我使用的就是三一的设备,三一强大了,我能不高兴吗?

李彦坤 ( 从业 5 年 )

旋挖钻机个体老板

Q: 您当初为什么会选择旋挖钻机行业?

A: 前几年旋挖钻机挺挣钱,当时根据我们的核算,差不多 2 年就能赚回设备的成本。但是从去年开始市场下滑,而且从 2009 年开始,设备越来越多,竞争越来越激烈。施工价格从入行时期的一千多元一米下降到了如今的两三百元一米。

Q: 您购买的三一设备情况如何?

A: 我 2008 年购买了三一的设备,如今已四五年,质量还挺稳定的。而且服务很好,设备出点问题,服务人员能够加班加点地维修好。

Q: 您对三一的品牌印象如何?

A: 三一已经步入世界 500 强,算是很厉害的,相信三一的产品也是按照世界 500 强的标准做出来的,是可以信赖的品牌,以后购买设备还是首选三一。

梁松 ( 从业 2 年 )

混泥土泵车个体老板

Q: 您什么时候开始接触三一?目前设备使用情况如何?

A:2011 年初一次性购买三一 3 台泵车,设备总体来说还可以,而且服务很好。

Q: 如何看待贵公司的经营与品牌的关系?

A: 关于公司的经营,我们坚守一点,说到做到,诚信度比较高,因为如果诚信度不高的话,别人肯定不愿意第二次找你。

信亚楠 ( 从业 7 年 )

挖掘机个体老板

Q: 您为什么会选择挖掘机行业?

A: 我们霸州属于待开发城市,基础建设发展比较快,所以挖掘机占有绝对的市场。

Q: 去年市场下滑以来,目前的市场情况如何?

A: 因为今年春冷,各大工地都开工较晚,现在市场回暖了。现在我的设备都处于饱和状态,基本上每天工作 10 个小时以上。

Q: 您什么时候开始接触三一呢?

A:2008 年开始真正接触三一,目前有 3 台 SY215,设备情况很好,售后服务也很好,比较人性化,一句话:硬件和软件都行。

Q: 如何看待贵公司的经营与品牌的关系?

A: 在公司的经营过程中,我也想过要塑造自己的品牌,但这需要时间。首先必须保证信誉,我对操作手的要求是干活必须跟剪头发一样,该细的时候就得细。千万不能贪图省事,说到必须做到,就是这么简单。

曹伟 ( 从业 22 年 )

深圳市沃拓机械设备有限公司董事长 

Q: 您如何看待起重机行业的市场以及竞争情况?

A: 这两年,国家投资 4 万亿拉动内需,把市场提前消化了。所以,造成市场短期时间相对过剩的状态。但是,从长远来讲,中国社会的发展,以后肯定还会逐步拿出一些新项目来投放市场。目前是一个低潮,因为现在还处于后金融危机时期。但是明年的市场情况肯定不同,一方面是换届选举;另一方面,明年是“十二五”规划的第三年,如果没有一个大的启动项目能够引导经济,“十二五”的目标就无法实现。

Q: 对于品牌的概念,您是如何理解的?

A: 其实工程机械的发展,品牌也占很大比重。像一些国际大品牌,价格高 20 多万元,大家也不感觉贵,这就是品牌效应。品牌效应产生以后,会增加很多无形的价值。但是,树品牌要做很多工作。第一,要有领先的设计理念;第二,要有过硬的质量,第三,要有优秀的服务队伍。三个条件是重中之重。三一走品牌路线,绝对是正确的,绝对不能陷入恶性价格战、条件战。走品牌路线不一定能达到立竿见影的效果,因为它需要一个漫长的用户接受、感受、比较的过程。

Q: 您认为三一品牌目前处于什么发展阶段?

A: 在中国工程机械行业,三一的影响力是数一数二的。但是,目前的三一品牌只能说是国内领先品牌,说第一品牌有点夸张,因为不能和竞争伙伴绝对地拉开差距。只有把这个差距拉大,影响力才能进一步拉大,才能在客户心目中树立公认的第一品牌。

Q: 对于提升三一品牌,您有何建议?

A: 首先,在服务方面,毋庸置疑,三一已经树立起了第一品牌的形象。现在要把它做得更加极致。因为竞争对手现在也越来越重视服务,他们也在追赶,甚至有可能在局部地区超越我们,所以三一需要把服务规范化、标准化,做到无以复加。第二,必须在研发方面领先。目前,三一已经开始在欧美国家建立工厂,所以聘请欧美设计精英有优势,必须利用这些契机提升研发设计。总之,三一在品牌的塑造过程中需要时间的沉淀和佐证。

杜庆华 ( 从业 7 年 )

新疆泰达重机吊装服务有限公司董事长

Q: 去年市场下滑以来,目前的市场情况如何?

A: 市场情况有所回转,但是竞争特别激烈,我的设备现在工程量不多。

Q: 您的三一设备使用情况如何?

A: 我们目前有 3 台三一起重机,包括 400 吨的大吨位起重机,设备总体来说不错,售后服务很好,配件供应也很迅速。因为新疆是一个偏远的地方,配件供应不足的话,会耽误很长的工期。

Q: 对三一品牌有何印象?

A: 三一的履带起重机在国内是最好的品牌,泵车在全国乃至全世界都很有名,旋挖钻也不错。在我看来,三一再过几年应该能以绝对的优势超过国内其他品牌,因为不管是在服务还是别的方面,国内其它品牌都比三一慢一拍,我很看好三一。

陈国权 ( 从业 5 年 )

增城市三益吊车装卸公司经理

Q: 您什么时候开始接触三一?

A:2010 年底,我们开始购买三一设备,目前已经有两台三一起重机。合作一年多以来,感觉三一品牌还可以,产品质量和服务都很满意,尤其是服务环节,国内其它品牌我都有接触过,他们都不能与三一相比,三一的服务好很多。

Q: 在与三一的接触过程中有没有什么比较深刻的事情?

A:三一人都比较热情,给人很亲切的感觉,还记得去长沙宁乡工厂参观的祈福之旅,都是来自海南和广东地区的行业人士,大家在一起像家人一般。参观之后的感受是,三一真的很大,购买三一的产品很踏实,如今三一又进入了世界 500 强,我们对三一的产品更有信心了。

邹诚 ( 从业 5 年 )

湖北宜昌猴王焊丝有限公司大客户经理

Q: 去年工程机械市场下滑,对你们影响大吗?

A: 我们的客户不仅仅局限于工程机械行业,我们公司主阵地在煤机行业,而且还做管线钢,客户不集中在一个行业的经营结构,规避了一些风险。这得益于我们对行业发展的预判,每个行业的发展都有一个周期,我们会在这个周期内做一些调整,规避风险。

Q: 您怎么看待您所在的行业竞争?

A: 竞争无序,低水平的重复建设,而且大家都停在一个低价竞争的层面上,对于技术创新,研发等投入不多。比如现在煤机行业比较好,就一窝蜂地进去,造成无序竞争,合理利润空间越挤榨越小。利润被挤压到一个很小的空间后,企业就无力去创新。三一是一个注重品质的企业,但是我也担心在目前市场状况下,成本上升等对其影响。但是,一旦三一的创新原动力、技术领先达到一定高度,成为技术的引领者而不是跟随者,那么就有市场话语权,就有一定附加值和利润,就能进一步地投入。

Q: 您对三一的品牌印象如何?

A: 三一给我的印象是干练、明了、大气。和三一合作压力很大,但是我很认同三一的企业文化和理念,有压力才有动力。梁稳根董事长用什么方法让身家过亿的跟随者不断奋斗?是工作,而不是享受,这是一种人格魅力,一种文化、一种机制。其实真正有文化的企业比较少,三一是其中的翘楚。

Q: 三一品牌优势和不足?

A: 灵活,三一能在瞬间产生决策力和执行力;劣势也是因为它太灵活,度把握不好,就成了随意了,这是一把双刃剑。

Q: 对于中国工程机械企业加快国际化布局,您有何看法?

A: 以前,收购的象征意义大于实际意义,但是现在开始干实事了,现在国际并购对于中国企业是一种机遇,能够迅速缩短距离;但是如果做得不好,就成了累赘。如何消化、吸收好,让实际意义大于象征意义?问题就看两者如何互相影响、融合。

戴侯兵 ( 从业 9 年 )

长沙鸿运吊装运输有限公司经理

Q: 去年市场下滑以来,目前市场情况如何?

A: 南方持续 2 个多月的阴雨天,室外的好多项目都不能开工,影响的不只是我们吊装行业,还对房地产、高铁等基础建设都造成了影响。但随

着天气的变好,许多项目开始进入施工期,市场开始回暖了。

Q: 什么时候开始接触三一?设备使用情况如何?

A: 我 2011 年 11 月购买了第一台三一 25 吨起重机,虽然三一的价格稍微高一点,但我还是选择了三一,因为三一人员素质和售后服务等方面都相对较好,目前设备使用情况还可以,性能比较稳定。

Q: 对于三一人印象如何?

A: 购买三一设备的时候,三一代理商给予我很大的帮助,这对于我事业的发展和壮大很重要,我时刻铭记着。

 

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