布局欧亚 演绎精彩:三一集团营销总部总经理陈志超畅谈亚欧博览会

时间:2012-08-28作者:

2012 年 9 月 3-7 日,三一携普茨迈斯特共同亮相第二届亚欧博览会,吸引了众多参展客户眼球,三一展区更是成为全场焦点。2680 平方米的参展面积,包括混凝土机械起重机械、挖掘机械等在内的 17 款明星产品,全景展现了全球 500 强企业的品质魅力。三一集团营销总部总经理陈志超,对于本届展会感触颇深,字里行间洋溢着喜悦与自豪。在他看来,三一未来的欧亚战略版图充满未知的精彩和挑战。

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放歌西部 龙象共舞

作为欧亚博览会连续两届的最大参展商,三一带来了旗下泵车、挖掘机、起重机等 17 款明星产品亮相。陈志超还重点向记者介绍了其中一台来自于三一重工新成员——德国普茨迈斯特的 49 米混凝土泵车,充分展示了三一在自主研发和精益制造方面的领先水平。

该产品最大排量每小时达到 148 立方米,其采用 RZ折叠 5 节臂设计,作业灵活,支腿前无布料盲区。整车采用紧凑的伸缩支腿,可适应狭小范围的施工。臂架和基座,采用了最先进的焊接机器人焊接,质量及可靠性非常高。

2012年1月,三一重工收购了普茨迈斯特。2012 年上半年,尽管欧债危机还未解除,但普茨迈斯特实现销售收入同比上升 10%~15%,发展后劲十足,大大推动了三一的国际化进程。

事实证明,三一和普茨迈斯特‘1+1>2’的强强联合设想变成了现实。通过此次收购,双方还对销售渠道、服务资源等进行了整合。同时,三一重工也开始积极延伸普茨迈斯特在混凝土领域的产品范围,拓展其产品价值链。

龙象共舞,并不是一次简单的财务性并购,合作双方有着共同的战略和产业目标,是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购。通过并购,三一已经拥有了或者成为了一个世界级品牌。

概念营销 再掀狂潮

除了 17 款明星产品,在三一重工展区前,8 米高的概念挖掘机“变形金刚”也吸引了众多游客前来参观并合影留念,在不到一天的时间里,已有上万名参展商与客户慕名而来,概念营销取得了很好的效果。

“这是三一在大型展会上‘变形金刚’概念营销的第二次尝试, BICES 2011 展会上首度亮相就曾引起巨大轰动。”陈志超说,“这个高 8 米的概念机器人取材于三一已经量产的 SY215 型挖掘机。它的左手是一个挖掘机的挖斗,右手是一个钻杆,身体由挖掘机底盘组成,通过位于中心的驾驶室来操控,头部和手臂均可实现动作。并且经过重新组装,完全可以还原成为一台完整的、可以使用的挖掘机。”

“变形金刚”不仅仅是三一用以营销的概念和手段,其富有张力和突破力的外观设计立体更加充分地展现了三一自主创新的激情和魅力。正是凭借着这样的创新精神,2011 年,三一挖掘机销售超过 2 万台,获得全国销量第一,打破了 20 多年来外资品牌挖掘机对中国市场的垄断局面。同时,在 2011年中国质量协会的调查中,三一挖掘机燃油经济性位居第一, 作业效率超越卡特彼勒, 与小松并驾齐驱。 同等功率下,三一挖掘机工作效率提高了 8%、燃油消耗降低了 10%,成为名不虚传的“省油王”。

除了在国内取得良好业绩外,三一挖掘机在北美、欧洲、拉美等 40 多个国家和地区销售也很火爆。其优异的表现,赢得了市场的一致赞扬。

打响品牌 辐射中亚

陈志超向记者介绍说,2011 年 4 月 20 日,三一重工西北产业园在乌鲁木齐经济技术开发区奠基,总投资达50 亿元,占地 1000 亩,主要用于生产混凝土机械、挖掘机、汽车起重机煤炭机械风电设备等。经过一年的发展,三一在新疆独占风潮,其泵车、挖掘机市场占有率均位列第一。三一泵送代理商——新疆中泰连续三年实现跨越式发展, 销售额由2010年的6.4亿元,增长到 2011 年的15.57 亿元,而2012年1-5月的销售额已经超过2011年全年,突破16亿元。

2011 年,三一重机代理商——新疆京泓在新疆市场占有率从第九名上升到第四名,增幅337%;2012年1-5月,新疆全区挖掘机需求2627 台,三一京泓以总销量506 台高居销售榜冠军,创造了新疆工程机械销售行业的神话。

预计至 2016 年,三一重工西北产业园将形成年产混凝土机械 4000 台、挖掘机 2500 台、汽车起重机械 1500台、煤炭机械 2000 台套的制造能力,产值可达 120 亿元,提供就业岗位 5000 个,为加速新疆新型工业化建设,提升装备制造业水平做出贡献。根据三一的战略规划,未来产品将立足新疆、面向西北,辐射中亚,进一步完善欧亚板块的战略布局。

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