周驰军:与“巨鳄”同行

时间:2012-05-28作者:

6 年前,周驰军遭遇了事业的低谷,艰难苦涩,冷暖自知。6年后,2012年1月9日,合肥湘元6S总部乔迁开业暨成立五周年庆典隆重举行,此时的周驰军,意气风发之余,更多了一份历经风雨后的泰然自若。然而没有料到的是,想要与这位成功人士安安静静地聊一会天,竟然是一件那么奢侈的事情。眼看着平时从容自若的周驰军忙着招待前来恭贺的各界朋友,早已显出了困顿和疲惫,记者着实不忍心“见缝插针”。不过,周驰军显然比想象中更坚强,一杯咖啡之后,再次精神抖擞……

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最后,记者手中成形的采访稿,经历了 3 次对话,总共历时两天。

选择比努力更重要

作为董事长,周驰军带领合肥湘元度过了企业发展最初 的困难阶段,这让周驰军和员工之间的感情尤为深厚。面对 三一的客户代表、三一集团领导、协会领导、行业媒体以及 众多员工,对于“为什么会选择三一”,周驰军有自己的解读: “当年,梁稳根、向文波、唐修国等三一高管和员工的民族 自豪感、社会责任感,以及奋发图强的实业报国精神感动了 我,于是坚定不移地选择了三一。事实证明选择比努力重要, 湘元今天的成功,很大的原因在于当年选择正确。”

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合肥湘元成立于2006年8月,后来周驰军在河南又成 立了郑州湘元,如今湘元公司巳是三一挖掘机安徽及河南的 总代理,在安徽省17个地级市相继成立了 30个分公司和 32个办事处,是集整机销售、服务、配件、维修、二手机贸 易和再制造为一体的多功能营销公司。

2011年湘元公司共销售挖掘机3000台,安徽与河南两 省巳经累计销售8000台。在安徽市场,湘元的占有率从开始的1.7%跃升到2011年的18.38%;在河南市场,湘元 接手三一总代理3年以来,占有率从2.5%飞涨到14.5%。 未来5年湘元公司将计划达到100亿元的年销售规模,30% 以上的市场占有率,同时湘元希望协同三一开拓海外市场, 成为国际化经营的跨国代理商。

追赶“巨鳄”

据中国挖掘机行业2011年全年销售数据显示,三一挖 掘机全年销量达20614台,市场占有率为12.3%,位居行 业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来, 中国国产品牌首次突破重围取得第一,颠覆了中国挖掘机市 场外资品牌独大的格局。

三一挖掘机发展的脚步之快,周驰军深有感触:“2011 年,作为三一重机的代理商,我感受到了什么是三一战略布 局。2010年年底,三一重机在二亚召开年会布署全国销量 第一战略,99%的代理商都反对。但是后来事实证明,这是 基于对市场的准确把握所做出的十分正确的战略规划。”

周驰军对三一的评价可以用“八字真言”来形容一一 “敢 想敢干,能干会干”。从管理的角度来看,除了敢想之外, 三一战略目标的执行规划非常清晰,战略的制定和实施的能 力超强。通过战略的拉动来促进每年业绩的达成,战略目标 一旦制定,具有很强的执行能力。很多企业在提出一个规划 之时,都会认为是一个理想,在执行中,往往很难朝最好的 方向发展。但是,三一会把战略目标变成几个量化的步骤, 把战略当成实实在在的目标来做。

周驰军在采访中总是把二一称为“巨鳄”,不光因为企 业实力、战略眼光和高度,也许还有更多的敬畏之心。“三一 成功的背后,有太多的努力和汗水。”周驰军说,“可能国 内没有第二个企业能像三一这么‘拼命’。就拿三一重机来说, 高管经常工作到深夜23点以后,而工人每天18:30下班, 19:30又继续上班,一直熬到22点。从高管到员工都这样 努力,令人非常感动。同时,三一重机也为职工创造了最好 的条件,优雅的职工小区、免费班车、一流的食堂和丰厚的 薪酬,解决了员工的后顾之优。”

“很多人对三一有这样那样的误解,是因为对其不了 解。三一的文化不仅是‘张扬’的文化,更是‘内敛’的文 化,因为从创业伊始,自上而下,他们就一直是这样的苦干。 短短数年做出如此的成绩,已经是最好的实力证明。”作为 三一多年的合作伙伴,周驰军对三一有着更加深刻的认识和 理解,同时也感觉到了前所未有的压力,“站在巨鳄的身边, 再大的成绩都显得很渺小。湘元2011年的销售收入是23亿 元,5年后计划要达到100亿元;而三一集团5年后要做到 3000亿元,这样的发展速度,我们望尘莫及。”

服务无止境

2010年,合肥湘元投资8000万元,在位于合肥市肥东县龙塘工 业园聚集区开始建设6S总部。2012年1月9曰,用户代表、三一重 工集团领导及协会领导齐聚湘兀,见证了中国工程机械行业的首家6S 代理店的正式落成。

新的6S总部占地面积约53500m2。园区内建有两座现代化办公楼, 集住宿、培训及休闲娱乐为一体的培训楼,有高标准设备礼堂及食堂的 综合楼,再制造车间,二手机拍卖场,配件中心仓库以及各种用户体验 场地和设施。小桥流水,楼台亭榭环绕穿梭其间,仿佛整个代理店被移 植到了江南园林之中。

三一重工经过长时间的规划,率先提出“6S中心”理念,提出建 立拥有整机销售、配件供应、售后服务、专业培训、产品展示以及市场 信息反馈6大功能的“6S”中心,以实现服务升级。顶目计划遍布全球, 此顶战略是三一重工向“服务型生产制造”进化的步骤之一。合肥湘元 作为三一挖掘机代理商队伍中的标杆企业,得到了三一的大力支持,率 先进行了行业6S店模式的尝试。

6S店的建立无疑加强了湘元的服务能力。谈到服务,周驰军表示: “三一的服务靠系统性管控,这是三一成功的一大法宝。目标对我们并 不是最重要的,更主动的服务,认识到服务的真正意义,深刻理解客户 的需求,客户对我们认可和肯定是对我们最有意义的事。做到这一点, 是我们永恒的主题。”

东山再起泰然处之

“二次创业可能更潇洒一些,最关键是找对了门,跟对了人。” 周驰军笑谈自己的东山再起时打趣地说道。面对眼前的成绩,经历过市 场冷暖、企业兴衰、个人起伏的大风大浪之后,周驰军显得越发淡然。

“以前我在曰立全球最大的代理商之一一合肥中建做了 6年时间,

经历过很多辉煌。”周驰军说,“现在我们尽量努力,虽然业绩做得还 不错,但是一看到三一的步伐,就觉得自己的努力远远不够。常言道, 骄兵必败,当你骄狂了、满足了,就意味着再往前的空间就没有了。” 回顾湘元5年的发展,周驰军说的更多的还是感谢。“感谢三一集团, 人生或企业的成功,选择比努力更重要。当年选择了三一,才决定了今 天的成绩;感谢客户,客户是我们的衣食父母和最好的事业伙伴,愿客 户能与我们一起,迈向更新的成功;感谢员工,从2006年一路走来, 我们一起创业、一起打拼、一起成长,希望所有员工和我一起到老;感 谢合作伙伴,各界的朋友在我困难的时候没有抛弃我,而且给予了很多 鼓励与支持,不忘老朋友,才有新朋友,相信湘元将会以更好的业绩、 更多的合作来回报合作伙伴。”

在采访进入尾声的时候,记者让周驰军形容下湘元与三一的关系, 。首先是挚友,多年的合作,我们跟三一就像知根知底的老朋友。”局 驰军没有一点迟疑,。其次对三一来讲,我还扮演了两个角色,一是代 理商的班长,做好代理商的表率和相互沟通的纽带;二是三一产品委员 会主席,将用户一线反馈的意见和建议提交给三一,做好三一与用户之 间的‘邮递员’,传递信息和情感......这么多年来,湘元在潜移默化中也受到了三一的影响,与巨鳄同行,我们也同样获益良多。”

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