从国际化展会透视三一品牌的内涵演进

时间:2012-05-28作者:

2012年4月,法国巴黎INTERMAT 2012,上演一场全球工程机械的大聚会。作为最大的中国工程机械参展商,三一融合更多的国际元素,闪耀全场。

说三一会谋善断能成事,佐证之一便是品牌建设等内生力量,这也是其驰骋沙 场的动力所在。在国际化拓展的道路上,三一表现出的简洁与自信,无愧于“世界三一”的形象。

每次参展,都会有不同的感触。展会幵幕前夕,陪同梁稳根董事长参观整 个展场,结束后梁董立即召幵现场会,主要针对展场的展台搭建和产品演示做 了详细的探讨。这就是三一国际化的新动力——高效地向国际型企业学习。这 种快速的反应和学无止境的精神吹响了三一国际化新的号角。

INTERMAT 2012之于三一,犹如一面镜子,传承与创新,格局与境界,

真诚与大爱,皆能在其中找到载体。

展会是品牌的体验场

春风化雨润心田。展会是一门艺术,所有的设计都是营造一种沟通氛围,让走进 里面的人感受到品牌的力量。这是一个润物细无声的过程,但却可以让品牌深入人心。 从事品牌营销工作多年,在展会与品牌之间碰撞出了不同的灵感,让笔者意识到,展 会是品牌最好的体验场。

本次法国展,三一展台依然延续了其时尚、简洁、大气、自信的风格。视觉上的 强烈冲击,无不突显出这是一场国际化的“盛宴”。而三一的“王牌武器”一本地 化的接待团队、本地化的营销团队,让每一个踏入三一展区的观众从内心体验到三一 的“国际范”。三一考虑到了每一个细节,每一台设备前,都有三一德国或者三一海 外的国际营销人员驻守。他们的一言一行,也都传递着三一一流的品牌价值。

情感是品牌的接力棒

何意百炼刚,化为绕指柔。工程机械展会钢铁如林,但我们所要表达的不是刚硬 冰冷而是丝柔入心。从传播的角度来讲,除了展台设计和展台效果,设备的表演以及 与客户的接触沟通十分重要,情感的互动更利于品牌效应的传播。因此,三一的展示 一改以往以自我为中心的传统填鸭式推荐,而更注重生活化的情感表达,“品质改变 世界,创建美好生活”,传递一种梦想,一种追求,一种内涵。

在展会现场,颇具中国文化特色的表演、压路机的高速公路模似等生动的演示, 让客户有了更多体验,也让三一的品牌形象更加亲切。

三一展台的灵魂和思想就是产品和品牌的力量。INTERMAT 2012让参展观众在 潜移默化中了解三一的内涵,领略三一品牌的力量;通过表演吸引观众关注,通过关 注潜意识地传播三一的品牌力量:设备的美感、成功的喜悦、享受工作以及享受设备 操作的快乐都深深地打动观众。

信任是品牌的终极力

大象化无形。品牌的影响力是看得见的,它有产品,有员工,还有各类推广活动, 但同时更是看不见的,它有一种魔力,无边无际地影响着每一个群体。赢得客户等相 关群体的信任和忠诚,是品牌的终极诉求。品牌就是客户与企业之间的情感纽带,因此, 注重情感沟通,更加情感化的表达不仅符合国际化趋势,也是今后一段时间,三一品 牌建设的重点,让大家从内心深处去接受和认同三一的品牌。

谈三一的国际化,除了销售形式上的变化,营销渠道、产品策略和网点建设以及 本土化生产等因素,更在于三一品牌如何体现国际化的气质一简洁、自信的世界公 民气质。由单纯的发展速度快,转变成更加有情感的、有社会责任的,充满关爱的品 牌形象。

按照三一现在的设想,以后所有的国际展会都将由三一本地员工完成,包括产品、 展台布置、接待团队等。届时,三一的国际化将更加名副其实,品牌的影响域会无限拓展。

蛰龙已惊眠,一啸动千山。三一的国际化以及整个集团的发展之所以有 今天,很重要的原因之一就是有源源不断的创新动力,而这种动力则来源于 三一的追求。能够在激烈的竞争中脱颖而出,不仅因为三一 “骁勇善战”, 更在于其善于学习,从品牌建设等内生力量中寻求前进的动力之源。

因为学习所以创新,因为创新所以前进。这些精神和元素是每个三一人 内心根深蒂固的灵魂和精髓所在,也是三一在当前的不利形势下,大格局进 行曲的重要一章。

 

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