聚能爆发 金鳞化龙:三一品牌故事之品牌成长篇

时间:2012-08-28作者:

1989 年 6 月,梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华筹资创立湖南省涟源市焊接材料厂,这便是三一的前身。从湖南腹地的一间小作坊到如今名扬世界的跨国公司,三一改变了中国工程机械行业的竞争格局,也让民营企业开始生根发芽……20 余载一路走来, 伴随着跨越式发展, 三一品牌从聚能到爆发, 实现了破茧成蝶的华丽蜕变,成为中国经济崛起的一张世界名片”。

事件背景

自成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才, 做出一流贡献” 的企业宗旨, 已发展成为中国最大、全球第六的工程机械制造商,拥有员工近 6 万名,全球市值跨入 500 强。从全球产业布局的基本成形,到独特企业文化的沉淀;从“社会型企业”的定义,到世界公民的角色扮演;从产品研发到服务营销,对品质始终如一的孜孜追求,让三一赢得市场的认可、用户的尊重和品牌价值的攀升。全球最大的混凝土机械供应商,挖掘机、 履带起重机旋挖钻机、 煤炭掘进机械国内第一品牌,这些光环,是对三一品牌成长的最好肯定。

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巅峰荣耀 见证超越

依靠自主创新,三一集团成为全球增长最快的工程机械制造企业,年复合增长率达到 64.8%,2011 年实现销售额 802 亿元、利税总额 160 亿元。

作为全球最大的混凝土机械制造商,三一拥有 86 米世界最长臂架泵车和超高压拖泵曾在上海环球金融中心创造 492 米的世界泵送最高纪录;沥青水泥砂浆车国内市场占有率第一,制订了国家标准。

作为挖掘机械中国第一品牌,2011 年,三一挖机销量达到 20614 台,稳固了国产挖掘机企业的龙头地位,中国市场占有率达12.3%, 一举超越小松,跃居行业第一;三一还拥有平均省油 15% 的全球最省油的挖掘机、世界最大吨位的神州第一挖 SY2000C 以及国内首台混合动力挖掘机。

被誉为“全球第一吊”的 3600 吨级履带起重机以及亚洲首台千吨级全地面起重机 SAC1200,捍卫了三一起重机械国内第一品牌的荣誉;自主研制亚洲最大旋挖钻机的强大科研技术实力,以及全球独创的工法资料库,让三一桩工机械创造了连续八年的全国销量冠军 ……

2003年,三一重工股份有限公司在上海 A 股上市,三一重工将之视为自己的第二次创业。上市以后,企业获得了更大的发展空间,筹融资渠道拓宽、管理也更加规范,成为市值最高的中国工程机械制造企业和股东回报最高的工程机械制造企业:2005 -2011 年,三一重工股东回报率平均值达到 88%。

创业的过程虽然艰辛,但党和国家领导人的关怀与赞誉,社会各界的肯定与好评,总能让三一人体会到一种春风化雨般的幸福感,这是三一不断前行的动力。

核心竞争 引领行业 

三一凭什么能获得今天如此辉煌的成绩?本着“品质改变世界”的使命,创业之初,三一就着力打造“研发、服务、制造”三大核心竞争力,并以高品质的产品和服务参与国际竞争,从而保持了企业的可持续发展。

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 正如三一掌门人梁稳根所说:“与其引进技术跟在人家后面亦步亦趋,沦为‘生产车间’,不如另辟蹊径,以自我创新掌握发展主动权。”三一坚持自主发展路径,将研发作为核心竞争力之一来培植,通过自主创新、掌握专利和核心技术,将“中国制造”转型为“中国创造”。

“以偏执的态度,穷尽一切手段,将服务做到无以复加的地步”是三一服务的最好诠释。三一每年将销售收入的 2%~3% 投入服务,从保姆式服务到管家式服务再到一站式服务的三次转变,三一的服务投入不断加大。“一生无忧”、“服务万里行”、“24 小时吊装救援计划”以及“工法服务”等超越行业标准服务举措,开启了中国工程机械领域将服务作为核心竞争力的先河,引领了行业的进步,为制造领域绘制了著名的“微笑曲线”。

“质量是企业价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的事情。”三一董事长梁稳根提出,应该把产品的最高质量作为一种宗教般的信仰。于是,在“研发”与“服务”的基础上,“制造”日益成为三一实现"品质改变世界”的核心能力。

在国际化方面,三一再一次独辟蹊径,成为最早在海外投资建设研发生产基地的工程机械企业,以及第一个并购海外第一品牌的中国工程机械企业。这是一场非打不可的硬仗,也是三一的第三次创业。出口、海外基地投资和 2011 年开始的本土化以及并购合资,国际化进程的三阶段发展,让三一羽翼更加丰满。

蓄势待发  领航未来

三一重工总裁向文波说:“中国的工程机械行业是拥有全球竞争力的产业,我们有信心抓住时代赋予的机会,创造更大的价值。” 

全球化带来的资本、技术、人才等各种经营要素的自由流动,为三一整合全球资源、利用全球机遇提供了便利条件。目前,中国装备制造业正处于上升期,发展机遇空前,国内工程机械行业保守估计还将持续 10-20年的较高速增长期。占全球人口四分之三的国家尚未完成工业化,全球的城市化率才达到 50%,且大部分国家的基础设施建设极为落后,装备制造业拥有广阔的发展空间。随着全球经济稳步复苏,国际市场,尤其是“金砖国家”为代表的新兴国家市场,对工程机械需求巨大,将成为行业重要的增长点。

因此,三一有信心继续领跑中国工程机械行业。中长期来看, 三一要努力实现 “2015年销售突破3000亿元,成就国际化三一”的目标,突破核心技术,将所经营的产品提升至世界级水准,贡献于综合国力的提升。而着眼于更加长远的未来,三一立志成为卓越的装备行业领导者,全球受人尊敬的企业。

早在 2000 年,三一年销售额只有 5 亿元左右;到2010 年, 年销售额飙升到 520 亿元, 10 年增长 100 多倍,2012 年更剑指千亿元。乔布斯曾说:“活着就是为了改变世界,难道还有其他的原因吗?”。虽然,乔布斯已经走下了神坛,但三一正用自己的实际行动践行着“品质改变世界”的诺言,破茧成蝶,又一个神话即将冉冉升起。

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