激荡大格局三一谋势而动

时间:2012-02-28作者:

纵观当今世界,风云变幻,形势错综复杂。产业多元化和经济全球化趋势发 展加快。市场资源争夺加剧,企业竞争曰益激烈,无论是社会经济环境还是重工 行业,都在时刻发生着变化。

任何一个相对成熟的行业,都会有过繁荣昌盛,当然也不会缺少举步维艰。

孙子《势篇》有云:故善战者,求之于势。势者,形势、趋势、态势也,即事关全局的发展趋势;而所谓谋,则是对形势、趋势和态势的认识与把握。 天下潮流,浩浩汤汤,唯有谋势者才能高屋建瓴,纵横捭阖。当然,善谋者意欲成事, 更要善于行动。

善弈者谋势。激荡大格局下,如何保证自己的生存壮大,同时维护市场秩序,以期行业和社会经济的长远发展,是三一以及诸多业内企业一直在思考的问题, 并用实际行动影响和引领着行业的进步。

驭于风云

三一见证行业20年沉浮

任何一段历史,都有其不可替代的独特性。

中国工程机械行业从20世纪中期发展至今,跨越了两个世纪。我们以多彩纷纭、跌宕起伏、 执著搏击、创新不息来比喻行业的成长与发展应是比较恰当的。行业用心血铸就成今日的泱泱产业。 它有创业时的艰辛、成长中的坎坷、发展中的困顿、竞争时的残酷,又有前进时的运筹、开拓时 的布局、创新时的欢悦、成功后的释然。所有的因素,让行业的发展充满了变化和不确定,孕肓 着机遇和更多的挑战。

百舸争流,激荡起伏。想要描写行业近20年来的巨变,是一项浩大的工程,这在有限的文 宇里是几乎不太可能完成的任务,更加可行的方式是关键词。跳跃式地采撷一些故事的片段, 重温行业发展的伟大历程。每一个企业和从业人员,都是这段历程的见证者和参与者。

民营企业

1989年6月,梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华筹资 创立湖南省涟源市焊接材料厂,白天忙完生产,晚上坐在凉 椅上唱京戏,几个人分别唱“阿庆嫂”,或者拉一盏灯打扑克, 那时可能谁也想不到20年之后,他们每个人每天工作要超 过12小时,再也没有那些闲暇而美好的时光了。然而也正 因如此才造就了三一,并且改变了中国工程机械行业的竞争 格局,让民营企业开始生根发芽......

据2004年中国工程机械工业协会统计,三一重工等民 营企业利用工程机械行业4%的资产创造了行业1/5的利润,以之为代表的民营资本正在撬动中国的制造业。工程机械制 造领域,正在成为民营资本攻城掠地的舞台。

国进洋退

2000年前,我国旋挖钻机几乎完全依靠整机进口。 2002年,青藏铁路开工,100多台旋挖钻机(包括5台国 产设备)踏上雪域高原,成为旋挖钻机快速发展的契机。而 据不完全统计,截至到2008年年底,北京三一重机等几家 国内龙头的销量巳经占到市场总销量的80%左右。

国进洋退的一幕同样发生在混凝土机械行业。以三一重 工为代表的混凝土制造企业,以振兴民族工业为己任,多年 来潜心钻研,产品性能不断突破,终于用不到10年的时间 扭转了外资品牌占主导地位的市场格局,并且近年来出□量 也大幅增长。

20世纪90年代中期,中国自主品牌的液压挖掘机市场 占有率一度跌至不足5%,经过10年的艰苦努力,2006年 以三一重机等为代表的自主品牌挖掘机市场占有率巳提升至 20%以上。2012年1月6曰,中国挖掘机行业2011年全 年销售数据顺利出炉,三一挖掘机全年销量达20613台,市 场占有率为12.3%,居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中 国挖掘机市场二十余年来,中国国产品牌首次突破重围获得 第一,也是目前国产品牌所取得的最高成就,彻底颠覆了中 国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

“走出去〃

1992年,中国工程机械企业第一次参展德国慕尼黑 bauma展;1995年,第一次有来自中国的样机参展;2007 年,中国展团展览面积达到13200m2,与2004年相比净增 10000m2,102家企业参展,创中国所有行业海外参展的纪录, 体现了中国工程机械企业国际化步伐的加快,世界工程机械 版图凸显中国力量。

七八年前,参加国际展会的中国企业,产品大多不符合 欧美标准,根本无法获取国际客户的认同。在三一 “走出去” 参展的头两年,由于不符欧美标准,产品只是到国外“旅游”了一次又运回了国内,几乎未能实现一台销售。而随着中国 工程机械企业批量化地陆续登陆欧美展会,各大品牌从最幵 始的登台亮相、小试牛刀,再到同台竞技、争相斗艳。未用 十年,中国工程机械几大巨头完成了史诗般的蛻变。

在国际化的道路上,三一从来没有停止过前进的步伐。 从2002年起,三一的出□一直保持较高增长。2012年3月 发布的三一重工年报显示,2011年其国际营收达到34.25亿 元,同比增长达到60.72%。一次次大规模的海外扩张,让 三一成为同行业乃至整个中国民企“走出去”进程中的“试 水者”。随着海外营销服务体系进一步构建与完善,“世界 的三一”越发明晰。

金融危机与格局演变

2008年发生在美国的金融危机,“百年一遇”,迅速 蔓延扩散,演变为一场波及全世界的严重经济危机,对现有 的世界经济和产业格局产生巨大的冲击。后危机时代世界经 济和装备制造行业格局演变出现以下几个重大趋势。

重心转移世界金融危机之后,全球的经济体正在经历 一个不同速度的恢复过程,亚洲新兴经济体一枝独秀。2009 年,美国的国内生产总值衰退2.4%,欧洲衰退4.6%,但印 度增长7.3%,中国增长8.7%。2010和2011年,中国、 印度以及其他亚洲新兴经济体国家的表现也都大大好于美欧 发达国家。亚洲目前在全球贸易总额中占三分之一,世界经 济重心向亚洲转移的趋势十分明显。而中国,也成为世界经 济瞩目的焦点。

李光耀在题为《世界经济的中心是亚洲》一文中曾预测 今后20年,中国和印度的年均经济增长率会超过9%,其他 东亚国家约为7.5%,到2030年,亚洲将占世界国内生产总 值的50%,回归“世界第一”的位置。

技术革新金融危机后,全球科技知识创新、传播、应 用的规模和速度前所未有,许多国家都在加强体制创新和政 策引导,以抢占世界经济发展新的制高点。而在工程机械行 业,再制造、节能减排等循环经济的话题持续升温。循环经 济的核心是节能环保、绿色低碳。幵展装备再制造,不但能 延长产品的使用寿命,提高产品技术性能和附加值,还可以 为产品的设计、改造和维修提供信息,激发企业的创新思维, 最终以最低的成本、最少的能源资源消耗完成产品的全寿命 周期,获得更大的价值。在当前的经济环境下,注定是工程 机械行业的发展方向之一。

三一重工是工业和信息化部批准的首批机电产品再制造 试点单位,其在泰安高新区投资建设的“工程机械整机及零 部件再制造和生产”顶目,主要负责三一挖掘机系列产品整 机和零部件的再制造、销售、售后服务等,建成达产后,预 计年再制造、生产并销售各类工程机械400台以上,销售各 类工程机械整机300台以上,踩着“循环经济”的步伐, 三一已经走在前列。

需求改变金融危机对于中国市场来说,其实带来了更 多的机遇。在金融危机后的很长一段时间里,中国经济以及 中国的工程机械行业都在逆势上扬。然而2011年第四季度, 中国工程机械行业没有上演多年来的激情火爆,延续了 10 年的岁末产销“翘尾”不再,就像一曲高亢的乐曲,在最高 音处戛然而止,虽余音未了,但至少没有唱响更高的旋律。

具体表现为以挖掘机为代表的工程机械市场整体销量不 佳,2012年1-5月,挖掘机同比降幅达到了 50%;代理商 的库存量较高,渠道的回款情况并不理想,逾期率普遍超出 往年;节后各地工程的复工情况没有超出预期,工程机械下 游行业房地产、铁路、公路等带来的需求相对疲软......大格局再次出现了振荡信号。 

与以往相比,经济与市场的全球化,竞争的白热化以及 需求的个性化、便利化,相关利益主体的多元化以及科技发 展的高速化,巳经成为不争的事实。这些让工程机械的用户 变得更加理性和成熟,他们也在不断探寻适合自己的盈利模 式和商业模式。越来越多企业意识到,未来工程机械行业的 竞争焦点,会从纯粹的市场及商务条件等,逐渐向用户的实 际需求转移,更注重产品的品质、品牌、销售渠道、售后服 务以及配套能力的综合能力提升。

仅用一些关键词,当然不足以呈现完整的“激荡大 格局”,但至少,它们是大格局的缩影,体现了中匡 工程机械行业的发展与变迁。所谓谋事,便是要认清 这些变化,并在企业的发展中围绕这些“变化”制定 战略和方向。金融危机和后危机时代的影响,从某种 意义上来说只是加速了产业调整和升级的原有步伐, 对三一等优势企业而言,甚至会使他们成为国际领先 的世界级企业的过程大大缩短,因为无论在何时,行 明睿之策方能决胜千里、驭于风云。

正如在目前的逆境下,三一重工总裁向文波的观点: “在我看来,工程机械行业至少还有10年黄金期,像 三一重工这样的龙头企业,以后还会保持30%以上的 年均增长率。”三一集团也在集团五年规划中袒露雄心: 到2015年,建设成拥有超过20万名全球员工,销售 规模突破3000亿元的国际性企业。这样的气魄和风范, 不禁让我们更加期待激荡大格局下的未来。

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