三一携手普茨迈斯特缔造全球混凝土泵行业王者

时间:2012-02-28作者:

2012年1月31曰,三一重工在长沙总部举行新闻发布会, 正式对外宣布:三一重工将联合中信产业投资基金公司共同收购 普茨迈斯特。三一重工旗下子公司三一德国与中信基金各收购该 公司90%和10%股权,三一德国将出资3.24亿欧元,折合人 民币26.54亿元。

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当人们还沉浸在农历龙年的春节喜庆之中,三一重工与德国 普茨迈斯特联合上演了一场震撼世界的龙象共舞。而这场龙象共舞的约定,仅仅用了半个月的时间,可谓一见钟情, 令人惊叹。梁稳根董事长表示,这是双方拥有共同的价值观使然。

收购之于三一,无法用价值衡量。全球混凝土机械 市场从此格局突变,一个全新的行业领导者耀世登场。

 

一个中德示范性交易

 

普茨迈斯特公司在1958年由卡尔•施莱西特先生创立,工程机械制造商之一。在混凝土泵车制造领域,长期居于世界领先地位,是混 凝土机械第一品牌。该公司2011年实现销售收入5.7亿欧元,其中90%以 上的销售收入来自于海外,海外市场遍布全球110多个国家。而三一是中国的 工程机械大型生产商,也是中国混凝土泵行业的领军企业。中国是全球最大、 增长最快的混凝土及其他工业设备市场。

两家公司作为中国混凝土泵行业领军企业与海外混凝土泵领先供应商,双 方的业务在地域上高度互补。其合并符合了明确的战略和产业目标:创造全球 混凝土泵行业领导者。

普茨迈斯特创始人卡尔•施莱西特表示,“这是一个中德示范性交易。 二一是为数不多的创始人仍保持大股东身份并亲自运营的中国企业。实际上, 三一集团创始人和董事长梁稳根也是中国最成功的创业者之一。他不仅认同普 茨迈斯特的愿景与企业价值,也体现了我们公司的创业精神。”

 

闪电式联姻

施莱西特先生透露,他在2011年圣诞节之后收 到了梁稳根董事长的信,信中表达了三一愿与“大象” 合作的意愿。而当他们见面之后,双方仅仅几个小时 就达成了默契和共识一共同为全行业和全世界贡献 一个更好的标杆性企业。随后两周时间内,双方完成 了相关交易事顶的洽谈,最终于2012年1月21曰 在法兰克福签署了协议。

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“我与‘大象’的董事长施莱西特先生在半个多 月前才第一次相见,一见如故。普茨迈斯特是我们学 习的榜样,我尊称施莱西特为老师。他和我有着共同 的事业追求和价值观,这是我们能在半个月内完成谈 判的关键。”梁稳根董事长表示。

18年前,三一重工投身工程机械行业伊始,就 把有“大象”之称的世界混凝土机械巨头普茨迈斯特 当作学习的榜样和超越的目标。18年后,三一与“大 象”的牵手约定仅用了半个月的时间。向文波总裁将 之称为“多年暗恋后的一见钟情”。

 

定情信物

“大象”方面原本安排在2012年1月19日签约,但由于德国政府方面一些许可性文件的限制,双方同 意将签约日期延迟一天。卡尔•施莱西特注意到,自 己和梁稳根手上都戴着瑞士产的劳力士手表,于是手 写了一张纸条,表示自己只愿与三一合作,并取下了 自己的手表交给了梁稳根董事长,而梁董也取下了自 己的腕表作为“信物”与之交换。

对于当事人来说,这两块表都非常珍贵一卡尔• 施莱西特的手表是夫人送的礼物,戴了整整25年, 而梁董事长的手表则是独子梁在中参加工作之后送给 父亲的第一件礼物。

有趣的是,在发布会现场,卡尔•施莱西特和 夫人特意带来了从德国买的一块新表赠给梁稳根董事 长,梁董却说“按中国的传统,我们的信物就不要換 回去了。”

 

战略性并购

 

相关资料显示,截至2010年12月31曰,大象总资产 4.91亿欧元,净资产1.77亿欧元。而三一重工2012年1月 30曰预增公告显示,其2011年归属于母公司的净利润有望 增长50%~60%,向文波预计2011年利润在80亿元以上。 两相比较,大象的销售收入大约仅为三一的十分之一,利润 贡献则更微不足道。

向文波总裁坦言,如果只是出于财务性的并购,三一不 会有兴趣。此次出手,是“一种战略性并购”。他认为,对 大象的收购,是中国装备企业第一次有机会收获一个行业排 名第一的品牌,“一次可遇不可求的机会”。“对中国的装备制造业是一个跨时代的事件,非金钱与时间所能衡量。使三一一步步站到世界之巅,是能改变世界竞争格局的。”向文波总裁如此定义此次收购,并表示董事 曾有决心,即使花200亿元,也要牵手大象。

 

双核运营

 

德国Aichtal作为普茨迈斯特目前的总部,将成为三一 海外混凝土机械的新总部。普茨迈斯特则将继续作为高端品 牌,保持高度独立的曰常管理及运营。而长沙作为三一混凝 土机械的国内总部,将主要关注中国市场。未来形成国内与 国际并举,即独立运营又协同作战的双核运营模式。

Norbert Scheuch先生在三一重工内将保持目前的普茨 迈斯特首席执行官的职位,并成为三一重工执行董事,他表 示:“普茨迈斯特从此次合并中得到的不仅仅是进入高增长 市场的机会,合并后,我们将覆盖从搅拌厂、搅拌车及混凝 土泵的成套解决方案和全价值链,为我们的客户提供全球独 特的服务及产品组合。”

双方均从合并中受益良多。三一不断拓展的全球分销网 络为普茨迈斯特提供了显著的竞争优势,为其增长前景提供 了保障。同时,三一将获得技术领先的“德国制造”产品及 创新,丰富了产品组合,同时也将获得海外强大的分销及服 务网络。

“在此次合并后,普茨迈斯特和三一将共同创造一个新 的全球混凝土泵设备行业的领导者。普茨迈斯特在三一重工 内将保持为独立的品牌并拥有自己的管理团队。我们非常期 待能和将普茨迈斯特运营得如此成功的高管团队紧密合作。” 梁稳根董事长表示。

 

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