三一品牌故事之国际化进程篇(下)

时间:2012-03-23作者:

扬威海外 力克群雄

在南非世界杯期间,三一重机在南非约翰内 斯堡摆下擂台,派出不同系列挖掘机与国外标 杆企业产品同台竞技。在挖方比赛中,三一挖 机以作业时间最短和燃油消耗最低摘得桂冠。 南非第三签订方、独立观察员麦克.布林克。

这样评价:“三一的机器比别的机器反应快,动作快,动作准确。操作手在操 作完所有的机器后表示喜欢三一的机器。”

在南非媒体、当地优质客户、第三 方观察员的见证下,三一挖掘机以超高性 能打败国外标杆企业同类产品,取得首次海外比武的胜利。

真情捐赠  援助重建

2011年9月19日,三一重工在河南省郑州市向几内亚捐赠了一台50万美元的 46米混凝土泵车。几内亚共和国总统阿尔法•孔戴,几内亚政府高官以及三一海外总经理张重科出席捐赠仪式。

这次捐赠的背后还有一个有趣的插曲。据张重科先生介绍,他和周福贵先生(三一重工高级副总裁)在拜访孔戴总统时,赠送了一个三一重工混凝土泵车模型。当时,孔 戴总统开玩笑说,这是小孩子的玩具,能送一个真的就好了。他们回去立即向梁稳根 董事长报告,梁董获悉后马上同意赠送_辆真的泵车给几内亚,用于援助其战后建设,而这台泵车也成为西非地区的首台泵车。

进驻非洲  稳居第一

非洲是三一在国际化进程中最先打开的一个突破口。2002年,一批平地机出口至 摩洛哥,这笔高达3000万美元的大单,是三一重工历史上第一笔出口业务。随后, 2005年,三一重工与安哥拉签下了一笔高达6000多万美元的大单,包括80多台设备, 成为当年中国出口第一大单。

“如果没有三一设备,我们的工程将无法继续。”有非洲客户如此说道。在安哥 拉政^重点工程凯兰巴•凯亚西(Kilamba Kiaxi) 一期项目中,共有90台三一设备参与 建设,其中拖泵22台,搅拌车43台,压路机10台,平地机4台,泵车10台,搅拌站1 座,整个工程的混凝土全部由三一设备负责泵送。

截至目前,三一在非洲市场的产品保有量达到3000台,位居中国品牌第一位。

脱颖而出 助力多哈

凭借三一独特的设计和环保 理念,三一180环保搅拌站在阿联 酋、中国等12家混凝土公司中脱颖 而出,两套三一180环保搅拌站在 卡塔尔的多哈新港拔地而起。事实 证明,三一搅拌站完全具备了与世 界顶级品牌一争高下的实力。三一 180环保搜拌站在多哈新港的成功 安装,更是引起了卡塔尔国内客户 的浓厚兴趣。卡塔尔FBA搅拌站总 经理Moustafa Hagag在实际参观三一环保横拌站后,用“震惊”来形容他的感受,并 马上向该公司董事会推荐采购三_120搅拌站和泵车等相关产品。

据了解,从2014年开始,三一 180环保揽拌站将参与多哈体育场馆的建设,助力 2022年多哈也:界杯的基础设施建设。

媒体聚焦

2011年,对于其他工程机械公司而言,是需求骤然降温的一年,而对三一重工而 言,却是在国际市场初露锋芒的一年。国际化布局初步形成,三一重工正在成长为具有国际竞争力的大企业集团。

——上海证券

三一高品质、高安全性的履带起重机不仅贏得国内客户的青睐,也得到国际社会 的高度赞誉。2010年10月,被业界誉为“神州第一吊”的三一SCC4000履带起重机, 作为唯一的亚洲设备参与了全球瞩目的智利矿难救援,受到智利政府和国际社会的高 度赞扬,被认为是“中国制造”崛起的标志。

——长沙晚报

如果能顺利整合,三一将与其形成优势互补,获得普茨迈斯特在世界范围内相当 成熟的营销网络和渠道资源,世界一流的混凝土机械技术,以及具有国际知名度的顶 级品牌资源。此次收购将为三一打开海外市场的广阔空间,有利于公司国际化发展战 略的实施。

——每曰经济新闻

没有世界的品质,哪有世界的三一;没有“创建一流企业”的梦想,又何来“用品质改变世界“?两者,三一今天都已实现。

——湖南曰报

与绝大多数靠低成本取胜的中国制造企业截然不同,在三一身上发现了一种“相反 方向的变化”:凭着一流的抱负、一流的设备与技术,成为全球市场上的有力竞争者。

——金融时报

并购普茨迈斯特不仅将三一的技术一下子提升到国际领先,在国际市场上还少了 一个强劲的竞争对手,极大地节省了企业参与竞争的成本,实现了互补多贏。

——中国青年报

通过此次合作,三一不断拓展的全球分销网络为普茨迈斯特提供显著竞争优势, 同时三一获得技术领先的“德国制造”产品及创新,丰富产品组合,同时也将获得海 夕囉大的分销及服务网络。

——新浪财经

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