三一品牌故事之并购整合篇(下)

时间:2012-10-30作者:

故事花絮

优势叠加 效应初显

2012年7月,三一与大象在营销、研发、商务方面的资源整合已完成大部分,整合效应逐渐显现,“第一品牌”正在壮大。数据显示,在全球经济并不十分景气的背景下,2012年上半年,大象仍取得了销售额同比增长10%~15%的优秀业绩;三一重工所有产品出口更是同比增长翻番,在完成对普茨迈斯特的并购后,其业务增长超过10%。2012年的利润増长高达79%,6月份的净利润数字也很漂亮。目前,双方在人员交流、资源共享方面 的融合还在稳步推进中。事实上,双方的有效整合进一步强化了 “全球最大的混凝土机械制 造商”与“全球混凝土机械第一品牌”的叠加效应,实现了 “1 + 1>2”的协同、快速、健康发展。

吊装神九  扬威中华

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2012年6月29日,神九返回舱在内蒙古四子王旗境内着陆,3名航天 员成功返回地球。当航天员顺利出舱后,三一合作伙伴帕尔菲格的 PK16000折臂型起重机稳稳地将返回舱吊起,并将其顺利运至发往北京的 专列上。这已是PK16000型折臂起重机第四次完成飞船返回舱的吊装作 业。从2005年的神舟六号开始,_直到今天的神舟九号,飞船的返回舱 回收作业,一直由帕尔菲格的PK16000型折臂起重机完成。

2012年2月,三一与帕尔菲格开启合作,组建合资公司事宜进展顺 利。据三一帕尔菲格公司总经理王新友介绍,三一帕尔菲格中期规划产能 1万台,现在正处于1期工程2000台产能的规划阶段。2012年年底之前, 三一帕尔菲格公司将生产一款与PK16000型折臂起重机类似的产品。

龙象共舞 喜现高考

近曰,“三一收购大象事件上了今年湖南高考文综试卷”的消息在微博持续流传。

据悉,2012年湖南省高考(文综卷)有这么_道试题,内容如下:2012年1月,中国混凝土机械行业龙头企业之一的S公司宣布,将斥资3.6亿欧元收购德国P公司100%股权。S公司并购P公司的积极作用在于:①形成行业垄断格局;②开拓国际市 场;③加速资本周转;④进产品升级换代。

这道题目引用的正是今年三一重工收购德国大象案。题目中的S公司即指三一重工 (英文名SANY) ,P公司则是指德国普茨迈斯特公司(英文名Putzmeister,俗称大 象)。

业界普遍评价,德国大象在全球多个国家都有自己的销售体系,它将让三一国际 化的进程起码提前5年。与此同时,大象所拥有的技术将迅速提升三一现有的产品质量,促进产品升级换代,将产品一步提升到世界级水平。因此,考方为这道题给出的 参考答案是:②开拓国际市场,④进产品升级换代。

品牌延伸

对外投资 精细纵深

三一并购普茨迈斯特和Intermix GmbH、联姻帕尔菲格等国际合作案例意味着中国 走出去的路径更加精细化、纵深化,颠覆了以往的相放型路径。

首先,三一重工的并购和联姻是符合自身转型升级战略方向的精细化运作。随着 国内固定资产投资增速下滑,尤其是房地产进入严厉调控周期,三一重工要想继续保 持之前的跨越式发展难度加大。这迫使三一需进行新的转型升级,要进一步提升自己 的核心竞争力,在品牌、管理、技术、市场等方面进一步深耕,整合各方面的优质资 源,实现1 + 1 >2的并购效果。

其次,三一并购在路径选择上趋向于精细化,以德国三一作为主体在一定程度上减少了并购的障碍。同时联合中信产业基金参与,既有利于拓宽未来发展上筹资的空间,也利于提振投资者信心。在并购完成后,三一在斯图加特设立了新的总部,保持 了普茨迈斯特相对独立的运营、管理团队的稳定,也凸显了目前中国企业走出去战略在精细化思维下的务实。

三一精细化的海外并购路径,一方面建立在中国走出去的经验积累之上,另一方面在于三—的民营企业机制。三一的精细化海外并购和运营,无疑可以进一步为中国 未来的海夕啦资积累经验。

 

媒体聚焦

收购既买进了一个杰出的欧洲品牌,利用了一个广阔的销售网络,又可吸取先进 的工业技术,可谓一举三得。评论认为,收购会对三一发展产生长期利好。据中央台 驻德国站记者曹旻发回的德媒普遍看好并购,并购将导致两企业双贏局面。

——CCTV2财经频道

如果说三一重工收购普茨迈斯特主要是看中后者的先进技术,那么与帕尔菲格合 资,则更多的是出于对后者汽车起重机营销网络的青睐。

——21世纪经济报道

清华大学中国与世界经济研究中心研究员袁钢明教授昨天在接受相关媒体采访时 说,三一重工在国内占据领先地位,特别是中国在工程机械方面现在已经达到了世界 顶尖水平。在质量和一些设备的高档次上仅次于德国,但是在规模上已经超过德国, 所以中国这样一个巨大的发展优势是三一重工走向德国成功并购的一个最重要的原 因。同时,这次并购成功的话,三一重工将会有一个代表顶尖技术的“德国制造”的 标签,真正地成为世界上首屈一指的企业。

——北京青年报

合并后,三一重工拥有了 “大象"的全球销售网络,并拥有了代表顶尖技术的 “德国制造”标签;而普茨迈斯特也得到了三一重工雄厚的资金保障。随着中国公司 努力“走出去”,此项收购可能开辟中国公司在欧洲收购的新纪元。

——国际金融报

此项收购意义重大,因为它是三一重工的第一笔海外收购,并将在一夜之间使其 国外销售扩大3倍。去年上半年,三一重工仅有4%的收入来自中国境外。而据摩根斯 坦利(Morgan Stanley)估计,普茨迈斯特五分之四以上的销售收入来自中国以外的国 家。三一重工将获得普茨迈斯特的全球分销和售后服务渠道,同时,通过向普茨迈斯 特的组装工厂供应零部件,还将产生潜在的协同增进效应。

——英国《金融时报》

武汉科技大学证券研究所所长董登新指出,中国需要有更多像三_重工一样的企 业“走出去”,并发展壮大成为世界一流的跨国企业。

对于此次收购事件,业内人士也多持看好态度,多数人士认为,对于三一重工来 说,短期业绩贡献有限,但是中长期协同效应潜力巨大,且将加速公司国际化进程。

——中国经济时报

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