三一品牌故事之并购整合篇(上)

时间:2012-10-30作者:

序言

2012年,对于三一注定是不平凡的一年。1月底,三一重工联合中信产业基金共同收购德国普茨迈斯特全部股权,将业界赞誉为“大象”的全球混凝土机械行业第一品牌收入囊中;2月28日,三一牵手全球领先的液压起重、 装载、搬运设备制造商一一帕尔菲格,成立两家合资公 司,双方各持50%股份;7月24日,三一控股子公司普茨迈斯特又将欧洲第三大混凝土搅拌车生产商Intermix GmbH纳入麾下。合纵连横,龙腾四海,三一再次聚焦了 世界的目光,更将改写国际工程机械的竞争格局。

事件背景

并购是指企业通过吸收合并其他品牌以获取其市场地位及品牌资产,并最终增强自身的 综合竞争实力。相较于品牌开发,并购是一种更为迅速的品牌组合建立方法。三一的跨国合资并购,颠覆了中国工程机械企业长期以来单方面被国外企业收购的弱势地位,改变了国外企业压制被并购品牌夺取市场的发展战略,同时打破了西方社会对中国企业抢夺技术、转移生产线、裁减工人的偏见。三一以广阔的胸怀、睿智的眼光,尊重国际企业的管理模式,谋求跨国品牌的联姻,在生产经验、技术创 新、销售领域上展开更深层次的融合。

品牌故事

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纵横四海 威名远扬

这三次并购整合,对于三一来说,意义重大,同时大大提高了三一在国际市场的 品牌影响力。

首先,并购大象并非一般意义“强对弱”经营上的整合,而是一种“强强联合”,更是一种传承上的融合,没有先例可循。这也意味着,在全球混凝土机械领域内,三一跃居全球第甚至在未来几十年,这种地位都无法被撼动。

其次,通过与帕尔菲格合作,三一在全球随车起重机市场获得了强大的技术支持 与营销渠道,而帕尔菲格则可凭借三一的高品质制造能力及品牌影响力深挖中国市场,双方优势互补明显。三一重工董事长梁稳根表示,三一重工与帕尔菲格的密切合作是进军全球市场和随车起重机领域的重要一步,也将为三一的多元化和国际化发展锦上添花。

再者,普茨迈斯特闪电收购欧洲第三大搅拌车制造商Intermix GmbH,将有利于丰富普茨迈斯特的产品组合,延长产业链,进一步扩大其在混凝土机械市场中的影响力,并将与三一重工现有业务形成良好的协同效应。

2012年上半年国内市场相对疲软,但三一重工海外市场的增长却超过100%,特别是随着三一与普茨迈斯特、Intermix GmbH、帕尔菲格三大世界领先品牌进一步融合, 未来三_海外业务占有率将大幅提升,海外市场将成为三一新的增长点。

强强联合 演绎王者

品牌并购是企业实现资产增值、推动自我成长的一种有效途径,是市场经济中品 牌战略运营、优化资源配置的一种重要方式。此外,品牌并购能让企业获得更强大的 市场力量,提升企业的竞争力。因此,合并之后,普茨迈斯特依然保持了高度自治, 三一重工借助普茨迈斯特巳经建立的全球化服务、销售和商务体系,加速自身的国际 化步伐及品牌传播,并实现研发能力和效率的大幅提升,演绎真正的王者风范。

普茨迈斯特在世界主要市场,比如美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、 中国包括俄罗斯、韩国,都有自己的制造工厂,在全球各个国家都有自己的销售体 系,这些资源都将成为三一国际化的强大支撑。

三一借整合大象之机,还可以全力整合三一的商务体系。利用大象的优质零部件 来提升三一的产品质量,而三一的零部件又可以帮助大象降低成本,协同效应明显。

最重要的是在研发层面,三一的研发人员将近一万人,在数量上占有绝对优势, 在大型研发项目上可以占得先机。而当三一研发人员的数量与德国研发人员的素质有 效整合后,必将大幅提升整体研发效率和质量。

喜结连理 锦上添花

三一与帕尔菲格联姻在中国成立的合资公司“三一帕尔菲格”, 将借助帕尔菲格的技术,迅速开发和生产出符合中国市场的随车折臂 起重机和伸缩臂起重机。这些产品借助帕尔菲格在随车起重机领域的 技术、品牌优势及三一的市场营销网络,将快速进入中国随车吊市场,彻底改变中国随车起重机行业的市场格局。三一帕尔菲格将严格按照欧洲标准设计产品,预计2013年将达到全面运营效果。帕尔菲格其他产品,如集装箱装卸系统、尾部升降机和高空作业平台,也将被纳入生产和销售体系。

与此同时,另一家合资公司——帕尔菲格三一汽车起重机国际销 售公司——将利用帕尔菲格全球完善的营销服务网络,为三一起重机的国际化开辟新的道路,全面提升三一在全球的影响力。

闪电并购 驰骋国际

普茨迈斯特收购Intermix GmbH,不仅能延伸普茨迈斯特的产业链,亦将助推三一重工的国际化战略。

拥有近30年历史的Intermix公司是欧洲第三大的混凝土搅拌车提供商,并具有较强 的特种搅拌设备改装设计能力,与以泵送设备见长的大象形成优势互补。同为德国企 业的两家公司文化相近,收购完成后的整合也相对容易。

对于母公司三一来说,收购 Intermix增强了公司在海外混凝土机 械市场的品牌和渠道实力,对提升公司混凝土搅拌产品的技术层次也有很大帮助。此次收购体现出三一矢志不渝推进国际化的决心,海外扩张的方式逐渐发展为内生式与外延式并举, 未来在海外融资平台的支持下可能仍 会有一系列布局全球的动作。

 

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