三一员工心声:一次投标经历

时间:2011-09-20作者:

路机事业部营销公司刘兴奎

吉林省金豆集团的设备全部到货了, 按揭款也如期到位,我终于长嘘了一口气。回想起六个多月的点点滴滴,让我真 正感受到作为一名三一营销人员的责任与荣誉。

2007年4月末的一天,我们收到吉 林省金豆集团的招标邀请函。从这一天开 始,我们就进人“一级战备”状态。金豆集 团本次采购金额达3000多万,是东北地 区首次大批量采购路面机械。投标成功与 否将决定三一路机在东北的市场地位。

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从买标书到投标保证金的申请,从标 书制作审验到投标结束,真是艰难不已。 当时我们共买下9个标段,按要求投标保 证金就高达120多万,需要制作标书56 本,这些都要在最短的时间内完成。

让我们兴奋的是,短短三天时间,公 司总部就把所有的协调事项按要求办妥, 

同时还派有关部门的领导和产品推介经理来吉林配合投标。这一切让我 感受到三一大家庭的温暖和强大的凝聚力。

投标的前一天,所有的工作人员都绷紧了神经。公司空运过来的标 书一到,我们就进行校验。每一本每一页每一个字,决不允许有任何疏 漏,然后分项封装。由于投标项目太多,每一项我们都进行了三次复查。

当我们忙完所有工作,已是凌晨五点钟。虽然很疲乏,但一想到我们 马上面临的投标仪式,大家又抖擞精神,洗了把脸,草草吃过早餐,投人 到紧张的工作中。作为分公司的负责人,我看到了三一人的团结、敬业, 更意识到了自己的责任。

尽管做了大量的前期工作,但投标依然残酷。我们清楚地知道自己 的优势与不足。吉林省金豆集团十分重视这次设备采购,组织了一个庞 大的评审团,在投标仪式结束后将所有评标人员进行封闭,逐一对照每 家投标单位的设备。

我们足足等了两天。在这漫长的两天时间里,我又重温了一次高考 等分时的情景。

当招标方通知我们中标16台平地机的时候,我们欢呼,同时我们也 知道这只是胜利的第一步。

时间过得很快,现在我已离开黑吉分公司。但这次投标的经历,让我 收获的不仅仅是成功的喜悦,更让我加深了对营销深层次的理解,从中 增添了信心。

 

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