三一在“一带一路”上的布局

时间:2016-03-15作者:

打开三一集团“产业地图”,印度产业园、欧洲产业园,俄罗斯产业园……一个个生产和研发基地,如一颗颗珍珠,闪耀在“一带一路”上。

2015年11月20日,在海南三亚举行的第二届“中国企业全球化论坛”上,三一集团获得了“中国企业全球化2015 年度杰出成就奖”;三一重工则被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

七成海外市场就在“一带一路”上

“‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’!”三一集团董事、三一重工总裁向文波介绍,2015年,尽管国内工程机械市场继续下滑,但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单,海外业务增长25%,销售收入超过百亿元;出口量占行业的近三成,稳居行业之首。而三一集团70% 的海外市场,就在“一带一路”。

“我们都是‘老非洲了’。”三一重工南非大区总经理肖江说。早在2002 年,三一重工的第一批设备就销到了摩洛哥。目前,公司在非洲机械设备保有量已接近1万台,形成了南非、北非两大区域阵营,业务覆盖整个非洲大陆。

在装备机械高端市场——欧洲,三一集团已深入德国,其并购德国普茨迈斯特,被视为“中德合作的典范”。三一集团在亚太地区参与建设的重点项目已超过50个,5年时间业绩增长了6 倍。

目前,三一集团已基本完成“一带一路”产业布局,在俄罗斯、德国、印度、印尼等都设有工厂或研发基地,目前正规划在非洲埃塞俄比亚建立产业园。

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新业务板块加速崛起 “五小龙”出海闯市场

为加速对接“一带一路”,三一集团提出了“五小龙”出海的目标。除了工程机械,三一的新能源技术、智能港机、住宅产业化、智能化油田开采等业务板块已稳步崛起,不仅成为集团新的利润增长点,也成为“出海”的新支撑。

在新能源技术领域,三一集团是国内拥有专利技术最多的风电装备制造商。2013 年三一集团中标埃塞俄比亚6亿订单,是迄今为止中国最大单笔风机出口纪录。

海洋工程装备是三一集团开展的第二大新业务板块。目前,三一集团的港机实现了国内市场销售第一;正面吊堆高机等小港机业务则早就走向了世界。近期,三一港机公司提出了内容全面、思路创新的智能化码头等策划方案,抢占“一带一路”战略机遇。

住宅产业化是三一集团近年来进入的新领域。公司已建立了大型PC 试验工厂,并成为国家住宅产业化基地。目前,三一集团已牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL 集团,着手开发当地住宅产业化市场。

与此同时,三一集团开始从单纯的设备销售,转型为提供整体解决方案,打造全价值产业链。在委内瑞拉,三一集团凭借整体解决方案优势,一举拿下了11 亿元大单。目前,三一集团已经开始助力委内瑞拉基础建设。

“请进来” “走出去” “抱团出海”觅商机

“这是我见过最先进的车间。”2015 年6 月12 日,在三一重工的总装车间,前来参观的马里驻华大使兰西纳·科内由衷感叹。就在这一天,在长沙参加“非洲国家驻华使节湖南行”活动的36个非洲国家驻华使节,走进三一重工。

为了形成“抱团出海”的合力,三一集团一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作,参与“一带一路”国家重大项目的建设;另一方面,与政府部门或其他中资企业联合,“请进来”、“走出去”,寻找“一带一路”商机。

作为“非洲国家驻华使节湖南行”活动的承办方,三一集团给使节们留下深刻印象,双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域达成了合作意向,阿尔及利亚、毛里求斯等众多国家的驻华使节更是现场提出订单要求。

“孟中印缅经济走廊”作为“一带一路”最重要的一部分,也是三一集团关注的重点。2015 年10 月14 日,由三一集团发起组织的中国基础设施( 能源) 工商企业考察团赴印度考察,各成员企业之间优势互补,形成了从设备供应到EPC、PPP 等整体解决方案,受到印度政府的高度重视。双方就能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目进行了交流,达成了一批合作意向。

三一集团计划于2016 年至2020 年间,向印度可再生能源行业投资30 亿美元。考察团中的金融投资企业承诺融资,中国工商银行将为三一集团开发印度市场提供15 亿美金的专项融资支持。在“一带一路”,三一集团面前展开的,将是无限宽广的世界。

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