三一北非首个过亿大单

时间:2016-05-12作者:

2015年10月,17台矿车顺利交付北非客户,持续了两年半的项目订单画上圆满的句号,北非大区营销代表李立明也终于松了一口气。这笔订单价值过亿,是三一北非首个过亿大单,也是李立明职业生涯中的一个转折点。

从代理商消息中产生的过亿大单

2013年,三一北非大区刚刚成立。作为营销代表,李立明也在当地悉心寻找着可能的商机。

当年4月,三一在突尼斯的一家代理商传来一条消息,突尼斯CPG公司即将招标采购17台矿车。这一消息立马引起了李立明的注意。一条条与矿车相关的消息在他脑海滚动:“公司2008年开始就有矿车产品,2012巨无霸电动矿车还曾引起了行业轰动。”尽管当时北非市场还没有出现过三一的矿车产品,但李立明敏感地意识到“有戏”。

李立明随即向大区汇报了此招标信息。北非大区迅速成立由大区总部、事业部和前方营销人员三位一体的项目组,协助李立明专项推进该工作。

李立明心里清楚,这个项目的意义远不仅是实现一台设备的销售那么简单,而是一个市场的突破口。突尼斯是世界第四的磷酸盐生产国,未来肯定还会需要更多的矿车,三一的设备需要这样一个项目在当地甚至是北非建立口碑。“我们必须拿下这一单。”

在这样的信念下,他和项目组开始准备相关资料,分工明确、专项推进投标工作。通过精心的准备,三一一举中标,2014年5月29日,三一与CPG公司签订17台95吨矿车销售合同。北非大区首个过亿的订单就此诞生。

在撒哈拉守护17台庞然大物

订单签订后,为了确保产品顺利生产交付,2014年李立明在昆山三一矿机生产车间坚守了三个月,跟进商务、生产、质检各环节,期间还参与组织了为期一个月的客服及服务人员培训。

2015年,17台矿车陆续从工厂发出,并于4月顺利到达客户工地。客户工地位于突尼斯内地,属于临近撒哈拉沙漠的戈壁地区,白天气温达到40度。李立明与2名工程师、4名服务人员克服高温酷热,顺利完成设备组装工作。

然而,来不及舒一口气,他们遇到了意想不到的困难。由于工地气候条件恶劣,矿车首轮测试没有通过。按照招标文件,矿车可以测试3次,如果都不合格,将面临退换货的风险,如果没有在最晚交货期前通过测试,还要承担违约金。

为了迈过这道坎,李立明和团队每天都奋战在客户工地,测量并整理场地,寻找最佳测试方法。整个测试过程,他们精益求精。因为,哪怕是一个极小的问题,都可能影响矿车测试的最终结果,进而影响整个订单的执行。

终于, 2015年10月3日,17台矿车全部通过测试,各项性能指标显示优异。CPG公司对结果表示满意,100%支付了货款。这个整整持续了两年半的项目订单画上了圆满的句号。李立明开心不已,不仅是因为项目的成功,更因为自己在这个项目中获得了成长。

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